TL;DR — Хос эх үүсвэрийн зайлшгүй шаардлагатай зүйлс
- Ганц эх үүсвэртэй терминалын блокийн хангамжийн сүлжээ нь жилд 12-18% тасалдал гарах магадлалтай байдаг — түүхий эдийн хомсдол, үйлдвэрлэлийн шугамын эвдрэл, ложистикийн саатал зэрэг нь тус бүр эрсдэлийн гуравны нэг орчим хувийг эзэлдэг.
- Мэргэшсэн хоёрдогч нийлүүлэгчтэй давхар эх үүсвэр ашиглах нь тасалдлын эрсдэлийг 3%-иас доош хувиар бууруулдаг — гэхдээ зөвхөн хоёрдогч нийлүүлэгч урьдчилан аудит хийлгэсэн, урьдчилсан мэргэшсэн, тусдаа түүхий эдийн хангамжийн сүлжээг хадгалдаг тохиолдолд л.
- Шалгаруулалтын үйл явц 8-12 долоо хоног үргэлжилнэ — энэ нь та үндсэн нийлүүлэгч бүтэлгүйтэхээс өмнө эхлэх ёстой гэсэн үг юм. Давхар эх үүсвэрийн санаачилгын 70% нь хэтэрхий оройтсон эхэлдэг.
- Давхар эх үүсвэрийн өртгийн нөлөө нь нэгжийн үнэд ерөнхийдөө +5-8% байдаг хоёрдогч нийлүүлэгчийн хуваарилалтын хувьд дунд оврын автоматжуулалтын OEM-үүдийн өдөрт 25,000-100,000 ам.долларын шугамын зардлаас зайлсхийх замаар нөхөгдсөн.
Бид яагаад танд хэрэгтэй болохоос өмнө давхар эх үүсвэрийг ашиглахыг зөвлөж байна вэ
Дэлхий даяарх автоматжуулалтын OEM үйлдвэрлэгчид болон хавтан угсрагчдад DIN төмөр замын терминалын блок нийлүүлдэг туршлагаас харахад хангамжийн сүлжээний тасалдлыг даван туулдаг компаниуд нэг онцлог шинж чанартай байдаг: тэд хямралын үед биш харин хэвийн үйл ажиллагааны үед хоёрдогч нийлүүлэгчийг шалгаруулдаг. Учир нь шинэ терминалын блок нийлүүлэгчийн мэргэшлийн үйл явц - дээжийн баталгаажуулалт, цахилгааны туршилт тус бүрийг багтаасан болно. IEC 60947-7-1, хэмжээст нийцтэй байдлын баталгаажуулалт, үйлдвэрлэлийн аудит — 8-12 долоо хоног шаардагданаТиймээс үндсэн нийлүүлэгч нь 16 долоо хоногийн саатал зарласны дараа энэ үйл явцыг эхлүүлсэн компани аль хэдийн 8-12 долоо хоногийн үйлдвэрлэлээ алдсан байна. Тооцоолол нь өршөөлгүй юм.
Би үүнийг олон удаа харсан. Европын автоматжуулалтын OEM-ийн Герман дахь цорын ганц терминалын блок нийлүүлэгч нь шахах хэвний үйлдвэртээ үерийн улмаас 6 долоо хоногийн үйлдвэрлэл зогссон. OEM нь терминалын блокийн 8 долоо хоногийн нөөцтэй. Энэ нь 2 долоо хоногийн буфер шиг сонсогдож байна - та шинэ нийлүүлэгчийг сонгоход 12 долоо хоног шаардагддаг гэдгийг ойлгох хүртэл. OEM нь 8 дахь долоо хоногт терминалын блокууд дуусч, 9 дэх долоо хоногт хяналтын самбаруудыг тээвэрлэхээ зогсоож, 4 долоо хоногийн завсарлагааны хугацаанд ойролцоогоор 1.2 сая долларын орлого алддаг. Тэдний эцэст нь сонгох эрхтэй хоёрдогч нийлүүлэгч болох манай компани нь хэрэв сонгох үйл явц 12 долоо хоногийн өмнө эхэлсэн бол 8 дахь долоо хоногт тохирох бүтээгдэхүүнийг тээвэрлэж болох байсан. Учир нь хоёрдогч нийлүүлэгчийг урьдчилсан шалгаруулалтад хамруулах зардал ойролцоогоор 15,000-25,000 ам.доллар байдаг (захиалгын дээж, туршилт, аудитын аялал)Тиймээс ROI-ийн тооцоолол нь энгийн: мэргэшлийн зэрэгт оруулсан 20,000 доллар нь 1.2 сая долларын орлогын алдагдалаас сэргийлдэг - энэ нь 60:1 өгөөж юм. Гэсэн хэдий ч бидний хамтран ажилладаг OEM-үүдийн 70% нь тасалдал гарсны дараа л үйл явцыг эхлүүлдэг.
Ганц эх үүсвэрийн терминалын блокийн хангамжийн эдийн засаг
Терминал блокууд нь бараа бүтээгдэхүүний бүрэлдэхүүн хэсэг мэт харагдаж байна - нэг шон нь хэдэн центээс хэдэн доллар хүртэл үнэтэй, мянгаар худалдаж авдаг. Энэхүү бараа бүтээгдэхүүний ойлголт нь аюултай таамаглалыг бий болгодог: хэрэв А нийлүүлэгч нийлүүлж чадахгүй бол Б нийлүүлэгч хэдэн долоо хоногийн дотор сул талыг нь нөхөж чадна. Бодит байдал дээр терминал блокуудыг мэргэшсэн байдалгүйгээр сольж болохгүй.
DIN төмөр замын терминалын блокууд нь хэрэглээнээс хамааран өөр өөр байдаг тодорхой цахилгаан, механик болон хэмжээст шаардлагыг хангасан байх ёстой. IEC 60947-7-1 стандартын дагуу 32А/800В хүчдэлд зориулагдсан тэжээлийн терминалын блок нь дараахь зүйлийг харуулах ёстой: 1 минутын турш 2500В диэлектрик бат бэх, 1 секундын турш 1.5 кА богино хугацааны гүйдлийг тэсвэрлэх, 500 дулааны мөчлөгийн дараа холбоо барих эсэргүүцлийг 0.5 мΩ-ээс доош байлгахад хангалттай хавчих хүч, мөн угсралтын DIN төмөр замын профайл (EN 60715 стандартын дагуу TS 35) болон зэргэлдээх терминалын блокуудтай хэмжээст нийцтэй байх. Учир нь эдгээр гүйцэтгэлийн шинж чанарууд нь үйлдвэрлэгч бүрийн ашигладаг зэсийн хайлш, пүрштэй гангийн зэрэг, полиамидын найрлагаас хамаардаг.Тиймээс өөр өөр нийлүүлэгчдийн терминалын блокууд нь цахилгааны хувьд ижил боловч ижил биш бөгөөд OEM-ийн төрлийн туршилтын гэрчилгээ (ихэвчлэн бага хүчдэлийн унтраалга болон удирдлагын төхөөрөмжийн угсралтын IEC 61439) нь зөвхөн төрлийн туршилтын тайланд жагсаасан тодорхой бүрэлдэхүүн хэсгүүдэд хүчинтэй.
Энэ нь терминалын блокийн нийлүүлэгчдийг солих нь худалдан авах шийдвэр биш гэсэн үг бөгөөд энэ нь төрөл туршилтын баталгаажуулалт эсвэл дахин гэрчилгээ шаарддаг инженерийн шийдвэр юм. Хяналтын самбарын угсралтыг шинэ терминалын блокийн нийлүүлэгчтэй дахин гэрчилгээжүүлэх хугацаа 4 долоо хоногоос (хэрэв шинэ терминалын блок нь анхныхтай дүйцэхүйц бөгөөд гэрчилгээжүүлэгч байгууллага дүйцэхүйн аргументыг хүлээн зөвшөөрвөл) 16 долоо хоног хүртэл (хэрэв бүрэн дахин туршилт шаардлагатай бол) байна. Учир нь дахин баталгаажуулалтын хугацаа нь нийлүүлэлтийн тасалдлын үргэлжлэх хугацаанаас ихэвчлэн хэтэрдэг.Тиймээс цорын ганц боломжит стратеги бол тасалдал гарахаас өмнө хоёрдогч нийлүүлэгчийг мэргэшүүлэх явдал юм - үндсэн нийлүүлэгч нийлүүлж чадахгүй үед захиалга шууд байршуулах боломжийг олгодог идэвхтэй, баталгаажсан нийлүүлэгчийн статусыг хадгалах.
Хоёрдогч терминалын блок нийлүүлэгчийг хэрхэн мэргэшүүлэх вэ
Дэлхий даяар автоматжуулалтын OEM үйлдвэрлэгчдэд зориулсан хоёрдогч (мөн олон тохиолдолд эцэст нь үндсэн) терминалын блок нийлүүлэгчээр ажиллаж байсан туршлага дээрээ үндэслэн бид 8 үе шаттай мэргэшлийн үйл явцыг санал болгож байна.
- Нийлүүлэгчийн чадавхийн аудит (1-2 дахь долоо хоног): Нэр дэвшигч нийлүүлэгч нь өөрийн дотор шахах хэв (полиамидын гэрт зориулсан), нарийн металл тамгалах (гүйдлийн саваа болон хавчаарын пүршний хувьд), автомат угсралт, 100% цахилгаан туршилтын чадвартай эсэхийг шалгана уу. Учир нь шахах хэвийг гадны байгууллагад даатгадаг нийлүүлэгч нь хоёрдогч түвшний хангамжийн сүлжээний эрсдэлийг нэмэгдүүлдэг бөгөөд энэ нь давхар эх үүсвэрийн зорилгыг үгүйсгэдэг.Тиймээс босоо интеграцчлал нь манай үйлчлүүлэгчдийн хувьд хэлэлцээр хийх боломжгүй шалгуур юм.
- Гэрчилгээний баталгаажуулалт (1 дэх долоо хоног): Нийлүүлэгч нь магадлан итгэмжлэгдсэн лабораторийн (жишээ нь:) одоогийн IEC 60947-7-1 туршилтын гэрчилгээтэй эсэхийг баталгаажуулна уу. TUV, UL, эсвэл VDE) танд шаардлагатай тодорхой терминалын блокийн төрлүүдийн хувьд - зөвхөн "манай бүтээгдэхүүнүүд баталгаажсан" гэсэн ерөнхий мэдэгдэл төдийгүй, баталгаажуулалтын байгууллагын онлайн мэдээллийн сангаас баталгаажуулж болох тодорхой гэрчилгээний дугаарууд.
- Захиалгын жишээ — стандарт төрлүүд (2-4 дэх долоо хоног): Хос эх үүсвэрээр холбохоор төлөвлөж буй терминалын блокийн төрөл бүрээс 100-500 ширхэг захиалаарай. Тэдгээрийг өөрийн лабораторид дараах байдлаар туршина уу: DIN төмөр зам дээрх хэмжээст тохирох байдал, дамжуулагчийн оруулга/гаргах хүч, дулааны мөчлөгийн өмнө ба дараа холбоо барих эсэргүүцэл, диэлектрик бат бэх, одоо байгаа дагалдах хэрэгслүүдтэй (төгсгөлийн хавтан, холбогч, тэмдэглэгээний шошго) хөндлөн нийцтэй байдал.
- Захиалгын жишээ — захиалгат тохиргоо (3-5 дахь долоо хоног): Хэрэв танд захиалгат терминалын блокийн тохиргоо (тодорхой өнгөний кодчилол, захиалгат тэмдэглэгээ, урьдчилан угсарсан терминалын тууз) шаардлагатай бол дээж захиалж, нийлүүлэгч нь таны одоо байгаа тохиргоотой яг таарч байгаа эсэхийг шалгаарай - үүнд угсралтын эрэг дээрх эргүүлэх хүч болон тэмдэглэгээний ховилын байрлал орно.
- Үйлдвэрлэлийн үйл явцын аудит (4-6 дахь долоо хоног): Нийлүүлэгчийн үйлдвэрт зочлох эсвэл гуравдагч этгээдийн аудит хийлгэхийг даалгаж дараах зүйлсийг баталгаажуулна уу: түүхий эдийн ул мөрийг хянах (тэд тодорхой хэмжээний бэлэн болсон терминалын блокуудыг зэс ороомог болон полиамидын давирхайн багц хүртэлх мөрдөж чадах уу?), үйлдвэрлэлийн явцад чанарын хяналт (тэд үйлдвэрлэлийн багц бүрт холбоо барих эсэргүүцлийг туршиж үздэг үү эсвэл зөвхөн эцсийн шалгалт хийдэг үү?), үйлдвэрлэлийн хүчин чадал (үндсэн нийлүүлэгч дээр тасалдал гарснаас хойш 4-6 долоо хоногийн дотор таны эзлэхүүний шаардлагад тохируулан өөрчилж чадах уу?).
- Төрлийн туршилтын эквивалент баримт бичиг (6-8 дахь долоо хоног): Хоёрдогч нийлүүлэгчийн терминалын блок нь цахилгаан болон механикийн хувьд үндсэн нийлүүлэгчийнхтэй тэнцүү болохыг харуулсан техникийн файл бэлтгэнэ үү. Үүнд хэмжээст харьцуулалтын зураг, материалын найрлагын гэрчилгээ, харьцуулсан туршилтын өгөгдөл багтана. Үүнийг төрөл-туршилтын эквивалент үнэлгээ хийлгэхийн тулд гэрчилгээжүүлэгч байгууллагадаа ирүүлнэ үү.
- ERP системийн интеграци (6-8 дахь долоо хоног): Хоёрдогч нийлүүлэгчийг ERP системдээ батлагдсан нийлүүлэгчийн статус, тохиролцсон үнэ, төлбөрийн нөхцөл, хүргэлтийн хугацаатайгаар тохируулна уу. Зорилго нь танай худалдан авалтын хэлтэс яаралтай захиалга өгөх шаардлагатай үед 5 хоногийн дотор биш, 5 минутын дотор захиалга өгөх явдал юм. Учир нь бүх арилжааны нөхцөлүүд урьдчилан тохиролцсон байдаг.
- Мэргэшлийн тасралтгүй засвар үйлчилгээ (улиралд): Идэвхтэй нийлүүлэгчийн статусаа хадгалах, үйлдвэрлэлийн чанарыг тасралтгүй баталгаажуулах, нийлүүлэгчийн үйлдвэрлэлийн багийг таны шаардлагыг мэдэж байхын тулд хоёрдогч нийлүүлэгчид улирал тутамд бага хэмжээний захиалга өгөөрэй. Таны эд ангиудыг 18 сарын турш үйлдвэрлээгүй хоёрдогч нийлүүлэгч нь улирал тутамд бага хэмжээгээр үйлдвэрлэдэг нийлүүлэгчээс илүү удаан хугацаанд ажиллах болно.
J-Guang-ийн DIN төмөр замын терминалын блокийн чадавхи
J-Guang Electronics компанид бид түлхэх болон шураг хавчаартай холболтын технологи ашиглан DIN төмөр замын терминалын блокуудын цогц төрлийг үйлдвэрлэдэг - тэжээлийн, газардуулгын, салгах, гал хамгаалагч болон олон түвшний төрлүүд. түлхэж оруулах терминалын блокууд Эдгээр нь гол автоматжуулалтын платформуудтай бүрэн нийцдэг бөгөөд хавтан үйлдвэрлэгчдэд J-Guang терминалын блокуудыг адаптер эсвэл шилжилтийн блокгүйгээр нэг DIN төмөр зам дээр одоо байгаа нийлүүлэгчийнхээ бүтээгдэхүүнтэй холих боломжийг олгодог.
Бидний тээвэрлэж буй терминалын блок бүр 100% цахилгааны туршилтад ордог - туйл бүр дээр холбоо барих эсэргүүцлийн хэмжилт, үйлдвэрлэлийн багц бүр дээр диэлектрик бат бэхийн туршилт, IEC 60947-7-1 стандартын дагуу хэмжээсийн баталгаажуулалт хийгддэг. Бид зэс ороомог болон полиамидын давирхайн багцаас эхлээд бэлэн терминалын блок хүртэл түүхий эдийн бүрэн хяналтыг хангадаг бөгөөд туршилтын гэрчилгээгээ хэзээ ч хэрэглэгчийн баталгаажуулалтад авах боломжтой. Учир нь бид Европын 1-р түвшний терминалын блок үйлдвэрлэгчдийн ашигладаг автоматжуулсан үйлдвэрлэл, туршилтын тоног төхөөрөмжид хөрөнгө оруулалт хийдэг.Тиймээс бидний чанар болон тогтвортой байдал нь сохроор харьцуулсан туршилтаар ялгагдах боломжгүй бөгөөд энэ нь даатгалын шимтгэлээс илүүтэй давхар эх үүсвэрийг эдийн засгийн хувьд ашигтай болгодог үнийн цэг дээр юм.
Байнга асуудаг асуултууд
Давхар эх үүсвэр нь терминалын блокийн зардлыг хэр их нэмэгдүүлдэг вэ?
Хоёрдогч нийлүүлэгчийн хуваарилсан эзлэхүүний 5-8% нь ихэвчлэн байдаг. Хэрэв үндсэн нийлүүлэгч нь эзлэхүүний 70%-ийг стандарт үнээр, хоёрдогч нийлүүлэгч нь 30%-ийг 5-8%-ийн нэмэлт үнээр нийлүүлдэг бол (энэ нь бага эзлэхүүнтэй тул нэгж тус бүрийн суурилуулалтын зардал өндөр байгааг харуулж байна), хосолсон зардлын өсөлт ойролцоогоор 1.5-2.4% байна. Учир нь энэ нь жилд 100,000 ам.долларын терминалын блокийн зардалд жилд 1,500-2,400 ам.доллар зарцуулдаг гэсэн үг юм.Тиймээс давхар эх үүсвэрийн өртөг нь нэг удаагийн хангамжийн тасалдлын өртөгтэй харьцуулахад маш бага байдаг бөгөөд дунд хэмжээний автоматжуулалтын OEM-ийн хувьд эхний долоо хоногт үйлдвэрлэлийн үнэ цэнийн алдагдал нь ихэвчлэн 100,000 ам.доллараас давдаг.
Хоёр нийлүүлэгчийн терминалын блокууд нэг DIN төмөр зам дээр хоорондоо нийцтэй эсэхийг хэрхэн баталгаажуулах вэ?
Хоёрдогч нийлүүлэгчээс дээж захиалж, тэдгээрийг TS 35 DIN төмөр зам дээрх үндсэн нийлүүлэгчийнхээ терминалын блокуудын хажууд биечлэн угсарна уу. Баталгаажуулна уу: төмөр замын угсралтын өндөр ижил, холбогч үүрүүд зэрэгцэхийн тулд төгсгөлийн хавтангийн зузаантай тохирч, олон түвшний блокуудын дамжуулагчийн оролтын өндөр ижил, шошголох тэмдэглэгээний ховилын байрлал ижил байна. Учир нь "X брэндтэй нийцтэй" гэж мэдэгдсэн терминалын блокууд ч гэсэн 50 туйлт угсралтад хуримтлагдсан хэмжээсийн зөрүү 0.3-0.5 мм байж болно.Тиймээс таны үндсэн нийлүүлэгчийн бүтээгдэхүүнтэй бие махбодийн хувьд тохирох эсэхийг шалгах нь чухал юм - зөвхөн хэмжээст зураг дээр найдаж болохгүй.
Терминал блок нийлүүлэгчээс ямар гэрчилгээ авах шаардлагатай вэ?
Хамгийн багадаа: магадлан итгэмжлэгдсэн лабораторид туршсан IEC 60947-7-1 (бага хүчдэлийн унтраалга — терминалын блокууд). Хойд Америкийн зах зээлд: UL 1059 хүлээн зөвшөөрөгдсөн бүрэлдэхүүн хэсгийн жагсаалт. Аюултай байршлын хэрэглээнд: Тэсрэх аюултай агаар мандалд ашигладаг тодорхой терминалын блокийн төрлүүдэд зориулсан ATEX/IECEx гэрчилгээ. Учир нь UL хүлээн зөвшөөрөлт нь улирал тутам үйлдвэрийн үзлэгээр хадгалагдах ёстой бүрэлдэхүүн хэсгийн түвшний гэрчилгээ юм.Тиймээс UL-г хүлээн зөвшөөрсөн гэж мэдэгдэж буй нийлүүлэгч нь UL файлын дугаараа өгөх боломжтой байх ёстой бөгөөд та үүнийг UL Онлайн Гэрчилгээний Лавлах дээр 30 секундын дотор шалгаж болно.
Хоёрдогч нийлүүлэгчийг сонгохын тулд захиалгын хамгийн бага хэмжээ хэд байх ёстой вэ?
Анхны дээжийн туршилтад зориулж терминалын блокийн төрөл тус бүрт 100-500 ширхэг, мөн процессын баталгаажуулалтад зориулж бага хэмжээний үйлдвэрлэлийн захиалга (бүх төрлийн нийт 1,000-5,000 ширхэг) авна. Нийт өртөг: тээвэрлэлт болон туршилтыг оруулаад ихэвчлэн 2,000-8,000 ам.доллар. Учир нь энэ нь нэг удаагийн хангамжийн тасалдлын зардлын 10%-иас бага хувийг эзэлж байнаТиймээс дээжийн захиалгын өртөг нь хос эх үүсвэрийн мэргэшлийн саад тотгор байх ёсгүй. Саад бэрхшээл нь байгууллагын инерци юм - худалдан авалтын багийг жилээс жилд бууруулсан зардлаар хэмждэг бөгөөд хоёрдогч нийлүүлэгчийг мэргэшүүлэх нь шууд хэмнэлтгүйгээр богино хугацааны зардлыг бий болгодог. Тийм ч учраас хос эх үүсвэрийн шийдвэрийг зөвхөн худалдан авалтаар бус, харин Үйл ажиллагаа эрхэлсэн дэд захирал эсвэл Үйл ажиллагааны захирал түвшинд гаргах ёстой.
J-Guang нь янз бүрийн төрлийн терминалын блокуудын анхдагч болон хоёрдогч нийлүүлэгч болж чадах уу?
Тийм ээ — манай автоматжуулалтын OEM үйлчлүүлэгчдийн олонх нь энэ загварыг ашигладаг. Бид стандарт тэжээлийн болон газрын терминалын блокуудын үндсэн нийлүүлэгч (манай үнэ болон хүргэлтийн гүйцэтгэл хамгийн өндөр байдаг) бөгөөд үйлчлүүлэгчийн үндсэн нийлүүлэгч нь давхар эх үүсвэрээс хялбархан авах боломжгүй өвөрмөц дизайнтай тусгай төрлийн (гал хамгаалагчийн блок, олон түвшний мэдрэгчийн терминалын блок) хоёрдогч нийлүүлэгч юм. Учир нь нэг нийлүүлэгч нь өөр өөр бүтээгдэхүүний ангиллын хувьд үндсэн болон хоёрдогч үүргийг хоёуланг нь хариуцдаг тул ямар ч нэг терминалын блокийн төрөлд ганц эх үүсвэрээс хамааралтай байдлыг бий болголгүйгээр нийлүүлэгчийн менежментийг хялбарчилдаг.Тиймээс энэхүү эрлийз загвар нь бидний практикт харж буй хамгийн түгээмэл хос эх үүсвэрийн зохицуулалт юм. Манай бүрэн терминалын блокийн төрлийг судлаарай.