TL;DR — Асосҳои дуҷонибаи манбаъ
- Занҷири таъминоти блоки терминалии якманбаъ эҳтимолияти қатъи солонаи 12-18% -ро дорад — норасоии ашёи хом, вайроншавии хатҳои истеҳсолӣ ва таъхирҳо дар логистика тақрибан як сеяки хатарро ташкил медиҳанд.
- Истифодаи дуҷониба бо таъминкунандаи дуюмдараҷаи соҳибихтисос хатари қатъи корро то камтар аз 3% коҳиш медиҳад — аммо танҳо дар сурате, ки таъминкунандаи дуюмдараҷа пешакӣ аудит шуда бошад, пешакӣ тахассус гирифта бошад ва занҷирҳои алоҳидаи таъминоти ашёи хомро нигоҳ дорад.
- Раванди тахассусӣ 8-12 ҳафтаро дар бар мегирад — ин маънои онро дорад, ки шумо бояд пеш аз ноком шудани таъминкунандаи асосӣ оғоз кунед. 70% ташаббусҳои дугона хеле дер оғоз мешаванд.
- Таъсири арзиши дугона одатан аз 5 то 8% ба нархгузории воҳид аст барои тақсимоти таъминкунандаи дуюмдараҷа, ки бо роҳи пешгирӣ аз хароҷоти хатсайрии 25,000-100,000 доллар дар як рӯз барои истеҳсолкунандагони автоматикунонии андозаи миёна ҷуброн карда мешавад.
Чаро мо пеш аз он ки ба шумо лозим шавад, ду манбаъро тавсия медиҳем
Дар таҷрибаи мо дар таъмини блокҳои терминали роҳи оҳани DIN ба истеҳсолкунандагони автоматизатсия ва истеҳсолкунандагони панелҳо дар саросари ҷаҳон, ширкатҳое, ки ба вайроншавии занҷираи таъминот тоб меоранд, беҳтарин як хусусиятро доранд: онҳо таъминкунандаи дуюмдараҷаро дар давраи амалиёти муқаррарӣ, на дар давраи бӯҳрон, интихоб карданд. Зеро раванди тахассусӣ барои таъминкунандаи нави блокҳои терминалӣ - аз ҷумла тасдиқи намуна, санҷиши барқӣ барои ҳар як IEC 60947-7-1, санҷиши мутобиқати андоза ва аудити истеҳсолӣ — 8-12 ҳафтаро дар бар мегирад, аз ин рӯ, ширкате, ки ин равандро вақте оғоз мекунад, ки таъминкунандаи асосии худ таъхири 16-ҳафтаинаро эълон мекунад, аллакай 8-12 ҳафтаи истеҳсолотро аз даст додааст. Ҳисоби ҳисоб нобахшиданӣ аст.
Ман инро борҳо дидаам. Ягона таъминкунандаи блокҳои терминалии OEM-и аврупоии автоматизатсия дар Олмон аз сабаби обхезӣ дар корхонаи қолаби тазриқии худ, 6 ҳафта қатъ шудани истеҳсолотро аз сар мегузаронад. OEM 8 ҳафта захираи блокҳои терминалӣ дорад. Ин ба мисли буфери 2 ҳафта садо медиҳад - то он даме ки шумо дарк мекунед, ки интихоби таъминкунандаи нав 12 ҳафтаро дар бар мегирад. OEM дар ҳафтаи 8 блокҳои терминалро тамом мекунад, интиқоли панелҳои идоракуниро дар ҳафтаи 9 қатъ мекунад ва дар тӯли фосилаи 4 ҳафта тақрибан 1,2 миллион доллар даромадро аз даст медиҳад. Таъминкунандаи дуюмдараҷае, ки онҳо дар ниҳоят тахассус мегиранд - ширкати мо - метавонист маҳсулоти тахассусиро дар ҳафтаи 8 интиқол диҳад, агар раванди тахассус 12 ҳафта пештар оғоз мешуд. Зеро арзиши пешакӣ муайян кардани таъминкунандаи дуюмдараҷа тақрибан 15,000-25,000 долларро ташкил медиҳад (фармоишҳои намунавӣ, санҷиш, сафари аудит), аз ин рӯ, ҳисобкунии ROI содда аст: 20,000 доллари сармоягузорӣ барои тахассус аз 1,2 миллион доллари аз даст додани даромад пешгирӣ мекунад - фоидаи 60:1. Ва бо вуҷуди ин, 70% истеҳсолкунандагони маҳсулоти аслӣ, ки мо бо онҳо кор мекунем, равандро танҳо пас аз рух додани халалдоршавӣ оғоз мекунанд.
Иқтисодиёти таъминоти блоки терминалии якманбаъ
Блокҳои терминалӣ ба назар ҷузъҳои молӣ монанданд — аз чанд сент то чанд доллар барои як сутун, ки бо ҳазорҳо харидорӣ мешавад. Ин тасаввуроти молӣ як фарзияи хатарнокро ба вуҷуд меорад: агар Таъминкунандаи А натавонад маҳсулотро расонад, Таъминкунандаи Б метавонад ин камбудиро дар давоми чанд ҳафта бартараф кунад. Воқеият ин аст, ки блокҳои терминалӣ бидуни тахассус иваз карда намешаванд.
Блокҳои терминалии роҳи оҳани DIN бояд ба талаботи мушаххаси электрикӣ, механикӣ ва андозагирӣ, ки вобаста ба истифода фарқ мекунанд, ҷавобгӯ бошанд. Блоки терминалии фидерӣ барои шиддати 32A/800V мувофиқи IEC 60947-7-1 бояд нишон диҳад: қувваи диэлектрикии 2500V барои 1 дақиқа, ҷараёни тобоварии кӯтоҳмуддати 1,5 кА барои 1 сония, қувваи фишурдан барои нигоҳ доштани муқовимати тамос дар зери 0,5 мΩ пас аз 500 давраи гармӣ ва мутобиқати андозагирӣ бо профили роҳи оҳани DIN (TS 35 барои EN 60715) ва блокҳои терминалии ҳамшафат дар васлкунӣ. Азбаски ин хусусиятҳои корӣ аз хӯлаи мушаххаси мис, дараҷаи пӯлоди пружинӣ ва формулаи полиамид, ки аз ҷониби ҳар як истеҳсолкунанда истифода мешавад, вобастаанд., аз ин рӯ, блокҳои терминалӣ аз таъминкунандагони гуногун аз ҷиҳати барқӣ якхелаанд, аммо якхела нестанд — ва сертификатсияи санҷиши навъи OEM (одатан IEC 61439 барои дастгоҳҳои коммутатсионӣ ва идоракунии шиддати паст) танҳо барои ҷузъҳои мушаххасе, ки дар гузориши санҷиши навъи номбаршуда номбар шудаанд, эътибор дорад.
Ин маънои онро дорад, ки иваз кардани таъминкунандагони блокҳои терминалӣ қарори харид нест - ин қарори муҳандисӣ аст, ки тасдиқи санҷиши навъ ё сертификатсияи дубораро талаб мекунад. Мӯҳлати сертификатсияи дубораи маҷмӯи панели идоракунӣ бо таъминкунандаи нави блокҳои терминалӣ аз 4 ҳафта (агар блоки нави терминалӣ ба таври возеҳ ба аслӣ баробар бошад ва мақоми сертификатсиякунанда далели баробарӣ-ро қабул кунад) то 16 ҳафта (агар санҷиши пурраи такрорӣ талаб карда шавад) аст. Азбаски мӯҳлати сертификатсияи такрорӣ аксар вақт аз давомнокии худи қатъи таъминот зиёдтар аст, аз ин рӯ, ягона стратегияи қобили қабул ин аст, ки таъминкунандаи дуюмдараҷа пеш аз рух додани халалдоркунӣ тахассус дошта бошад - нигоҳ доштани мақоми фурӯшандаи фаъол ва тасдиқшуда, ки имкон медиҳад, ки фармоиш фавран ҷойгир карда шавад, вақте ки таъминкунандаи асосӣ наметавонад маҳсулотро расонад.
Чӣ тавр таъминкунандаи блоки терминалии дуюмдараҷаро муайян кардан мумкин аст
Бар асоси таҷрибаи мо, ки ҳамчун таъминкунандаи дуюмдараҷа (ва дар бисёр мавридҳо, дар ниҳоят асосӣ) барои истеҳсолкунандагони автоматикунонии OEM дар саросари ҷаҳон хидмат мерасонем, мо раванди тахассусии 8-марҳиларо тавсия медиҳем:
- Аудити қобилияти таъминкунанда (Ҳафтаи 1-2): Боварӣ ҳосил кунед, ки таъминкунандаи номзад дорои қолаби тазриқии дохилӣ (барои корпусҳои полиамидӣ), штампкунии дақиқи металлӣ (барои чӯбҳои ҷараёнӣ ва пружинаҳои фишурдакунанда), васлкунии автоматӣ ва қобилияти санҷиши 100% барқӣ мебошад. Зеро таъминкунандае, ки ба берун аз он қолаби тазриқӣ медиҳад, хатари занҷираи таъминоти сатҳи дуюмро илова мекунад, ки ҳадафи дугонаи таъминотро ноком мекунад., аз ин рӯ, ҳамгироии амудӣ меъёри тахассуси ғайримузокира барои муштариёни мост.
- Тасдиқи сертификатсия (Ҳафтаи 1): Тасдиқ кунед, ки таъминкунанда сертификатҳои санҷишии IEC 60947-7-1-ро аз лабораторияи аккредитатсияшуда (масалан, ...) дорад. TUV, UL, ё VDE) барои намудҳои мушаххаси блокҳои терминалӣ, ки ба шумо лозиманд — на танҳо изҳороти умумии "маҳсулоти мо сертификатсия шудаанд", балки рақамҳои мушаххаси сертификат, ки шумо метавонед онҳоро дар пойгоҳи додаҳои онлайни мақомоти сертификатсиякунанда тасдиқ кунед.
- Намунаи фармоиш — намудҳои стандартӣ (Ҳафтаи 2-4): Аз ҳар як намуди блоки терминалӣ, ки шумо нақша доред ду манбаъро истифода баред, аз 100 то 500 дона фармоиш диҳед. Онҳоро дар лабораторияи худ санҷед, аз рӯи: мувофиқати андоза дар рельси DIN, қувваи воридкунӣ/кашиши ноқил, муқовимати тамос пеш аз ва баъд аз даврзании гармӣ, қувваи диэлектрикӣ ва мутобиқати салиб бо лавозимоти мавҷудаи шумо (пластинаҳои ниҳоӣ, ҷемперҳо, барчаспҳои нишонгузорӣ).
- Намунаи фармоиш — конфигуратсияҳои фармоишӣ (Ҳафтаҳои 3-5): Агар ба шумо конфигуратсияҳои фармоишии блоки терминалӣ (рамзгузории ранги мушаххас, аломатгузории фармоишӣ, тасмаҳои терминалии пешакӣ васлшуда) лозим бошанд, намунаҳоро фармоиш диҳед ва боварӣ ҳосил кунед, ки таъминкунанда метавонад бо конфигуратсияи мавҷудаи шумо дақиқ мувофиқат кунад - аз ҷумла арзишҳои моменти момент дар винтҳои васлкунӣ ва мавқеи чуқурҳои аломатгузорӣ.
- Аудити раванди истеҳсолӣ (Ҳафтаи 4-6): Барои тасдиқи инҳо, ба корхонаи таъминкунанда ташриф оред — ё аудити тарафи сеюмро фармоиш диҳед — пайгирии ашёи хом (оё онҳо метавонанд миқдори муайяни блокҳои терминалии тайёрро то катони мис ва партияи қатрони полиамид пайгирӣ кунанд?), назорати сифати дохили истеҳсолот (оё онҳо муқовимати тамосро дар ҳар як партияи истеҳсолӣ санҷида истодаанд ё танҳо санҷиши ниҳоӣ?) ва иқтидори истеҳсолӣ (оё онҳо метавонанд дар давоми 4-6 ҳафта пас аз қатъ шудани истеҳсолот дар таъминкунандаи асосии шумо ба талаботи ҳаҷмии шумо мутобиқ шаванд?).
- Ҳуҷҷатҳои эквивалентии санҷиши намуд (Ҳафтаҳои 6-8): Файли техникиро омода кунед, ки нишон медиҳад, ки блоки терминалии таъминкунандаи дуюмдараҷа аз ҷиҳати электрикӣ ва механикӣ ба таъминкунандаи асосӣ баробар аст - аз ҷумла расмҳои муқоисаи андоза, сертификатҳои таркиби мавод ва маълумоти муқоисавии санҷиш. Инро ба мақомоти сертификатсияи худ барои арзёбии эквиваленти озмоиши намуд пешниҳод кунед.
- Ҳамгироии системаи ERP (Ҳафтаҳои 6-8): Таъминкунандаи дуюмдараҷаро дар системаи ERP-и худ бо мақоми тасдиқшудаи фурӯшанда, нархгузории мувофиқашуда, шартҳои пардохт ва мӯҳлатҳои расонидан муқаррар кунед. Ҳадаф дар он аст, ки вақте шӯъбаи хариди шумо бояд фармоиши фаврӣ диҳад, онҳо метавонанд ин корро дар давоми 5 дақиқа - на дар давоми 5 рӯз - анҷом диҳанд, зеро ҳамаи шартҳои тиҷоратӣ пешакӣ мувофиқа карда шудаанд.
- Нигоҳдории доимии тахассус (ҳар семоҳа): Барои нигоҳ доштани мақоми фурӯшандаи фаъол, тасдиқи сифати истеҳсолоти доимӣ ва огоҳ нигоҳ доштани гурӯҳи истеҳсолии таъминкунанда бо талаботи шумо, бо таъминкунандаи дуюмдараҷа фармоиши хурди семоҳа диҳед. Таъминкунандаи дуюмдараҷа, ки қисмҳои шуморо 18 моҳ истеҳсол накардааст, нисбат ба таъминкунандаи хурдтар вақти афзоиш хоҳад дошт.
Имкониятҳои блоки терминали роҳи оҳани DIN-и J-Guang
Дар J-Guang Electronics, мо маҷмӯи васеи блокҳои терминали роҳи оҳани DIN - намудҳои фидерӣ, заминӣ, ҷудокунӣ, фидус ва бисёрсатҳаро бо истифода аз технологияҳои пайвасткунии теладиҳанда ва винтӣ истеҳсол мекунем. блокҳои терминалии пахшшаванда бо платформаҳои асосии автоматизатсия пурра мувофиқанд, ки ба созандагони панел имкон медиҳад, ки блокҳои терминалии J-Guang-ро бо маҳсулоти таъминкунандагони мавҷудаи худ дар як рельси DIN бе адаптерҳо ё блокҳои гузариш омехта кунанд.
Ҳар як блоки терминалие, ки мо мефиристем, аз санҷиши 100% барқӣ мегузарад — андозагирии муқовимати тамос дар ҳар як сутун, санҷиши қувваи диэлектрикӣ дар ҳар як партияи истеҳсолӣ ва санҷиши андозагирӣ мувофиқи стандарти IEC 60947-7-1. Мо пайгирии пурраи ашёи хомро аз ресмони мис ва партияи қатрони полиамид то блоки терминалии тайёр нигоҳ медорем ва сертификатҳои санҷишии мо барои тасдиқи муштариён дар вақти дилхоҳ дастрасанд. Зеро мо ба ҳамон таҷҳизоти автоматии истеҳсол ва озмоиш, ки аз ҷониби истеҳсолкунандагони блокҳои терминалии сатҳи 1-и аврупоӣ истифода мешаванд, сармоягузорӣ мекунем., аз ин рӯ, сифат ва устувории мо дар озмоиши муқоисавии нобино фарқ карда намешаванд - бо нархе, ки истифодаи ду манбаъро аз ҷиҳати иқтисодӣ қобили қабул мегардонад, на мукофоти суғуртаи нохоҳам.
Саволҳои зуд-зуд додашаванда
Истифодаи дугона хароҷоти блокҳои терминалро то чӣ андоза зиёд мекунад?
Одатан 5-8% аз ҳаҷми ҷудошудаи таъминкунандаи дуюмдараҷа. Агар таъминкунандаи асосӣ 70% ҳаҷмро бо нархгузории стандартии худ ва таъминкунандаи дуюмдараҷа 30% -ро бо 5-8% мукофотпулӣ (ки ҳаҷми камтар ва аз ин рӯ хароҷоти баланди насб барои як воҳидро инъикос мекунад) таъмин кунад, афзоиши хароҷоти омехта тақрибан 1,5-2,4% -ро ташкил медиҳад. Зеро ин ба маблағи 1500-2400 доллар дар як сол бо хароҷоти солонаи 100,000 доллар барои блоки терминалӣ баробар аст., аз ин рӯ, арзиши дугонаи манбаъ нисбат ба арзиши қатъи якбораи таъминот ночиз аст - ки барои автоматикунонии миёнаҳаҷм OEM одатан аз ҳисоби аз даст додани арзиши истеҳсолӣ дар ҳафтаи аввал аз 100,000 доллар зиёд аст.
Чӣ тавр ман метавонам боварӣ ҳосил кунам, ки блокҳои терминалии ду таъминкунанда дар як рельси DIN бо ҳамдигар мувофиқанд?
Намунаҳоро аз таъминкунандаи дуюмдараҷа фармоиш диҳед ва онҳоро дар паҳлӯи блокҳои терминалии таъминкунандаи асосии худ дар рельси TS 35 DIN васл кунед. Тасдиқ кунед: баландии якхелаи васлкунии рельс, ғафсии плитаи охири мувофиқ, то сӯрохиҳои ҷаҳишкунанда ҳамҷоя шаванд, баландии якхелаи вуруди ноқил барои блокҳои бисёрсатҳа ва мавқеи якхелаи чуқури нишонгузорӣ барои тамғагузорӣ. Зеро ҳатто блокҳои терминалие, ки иддао доранд, ки "бо бренди X мувофиқанд", метавонанд фарқиятҳои андозаҳои 0.3-0.5 мм дошта бошанд, ки дар як маҷмӯи 50-қутба ҷамъ мешаванд., аз ин рӯ, санҷиши мувофиқати ҷисмонӣ бо маҳсулоти таъминкунандаи асосии воқеии шумо муҳим аст - танҳо ба расмҳои андоза такя накунед.
Аз таъминкунандаи блокҳои терминалӣ кадом сертификатҳоро бояд талаб кунам?
Ҳадди ақал: IEC 60947-7-1 (таҷҳизоти коммутатсионӣ бо шиддати паст — блокҳои терминалӣ), ки аз ҷониби лабораторияи аккредитатсияшуда санҷида шудааст. Барои бозорҳои Амрикои Шимолӣ: Рӯйхати қисмҳои эътирофшудаи UL 1059. Барои истифода дар ҷойҳои хатарнок: сертификатсияи ATEX/IECEx барои намудҳои мушаххаси блокҳои терминалӣ, ки дар атмосфераи эҳтимолан тарканда истифода мешаванд. Азбаски эътирофи UL як сертификатсияи сатҳи ҷузъӣ аст, ки бояд бо санҷишҳои семоҳавии корхона нигоҳ дошта шавад, аз ин рӯ, таъминкунандае, ки эътирофи UL-ро талаб мекунад, бояд рақами файли UL-и худро пешниҳод кунад - ки шумо метавонед онро дар Феҳристи сертификатсияҳои онлайни UL дар камтар аз 30 сония тасдиқ кунед.
Миқдори ҳадди ақали фармоиш барои мувофиқат ба таъминкунандаи дуюмдараҷа чанд аст?
100-500 дона барои як навъи блоки терминал барои санҷиши ибтидоии намуна, илова бар ин, фармоиши хурди истеҳсолӣ (дар маҷмӯъ 1,000-5,000 дона дар ҳама намудҳо) барои тасдиқи раванд. Арзиши умумӣ: одатан аз 2,000 то 8,000 доллар, аз ҷумла интиқол ва озмоиш. Зеро ин камтар аз 10% арзиши қатъи якбораи таъминотро ташкил медиҳад, аз ин рӯ, арзиши фармоиши намунавӣ ҳеҷ гоҳ набояд монеа барои тахассуси дугона бошад. Монеа инерсияи ташкилотӣ аст - дастаи харид бо кам кардани хароҷоти сол ба сол чен карда мешавад ва тахассуси таъминкунандаи дуюмдараҷа хароҷоти кӯтоҳмуддатро бидуни сарфаи фаврӣ ба вуҷуд меорад. Аз ин рӯ, қарорҳо дар бораи манбаъҳои дугона бояд дар сатҳи ноиби президенти амалиёт ё сатҳи амалиётӣ қабул карда шаванд, на танҳо аз ҷониби харид.
Оё J-Guang метавонад ҳамчун таъминкунандаи асосӣ ва дуюмдараҷа барои намудҳои гуногуни блокҳои терминалӣ хизмат кунад?
Бале — бисёре аз муштариёни OEM-и мо, ки аз автоматизатсияи мо истеҳсол мекунанд, ин моделро истифода мебаранд. Мо таъминкунандаи асосӣ барои блокҳои терминалии стандартии фид-т ... Азбаски доштани як таъминкунанда ҳам нақшҳои асосӣ ва ҳам дуюмдараҷаро барои категорияҳои гуногуни маҳсулот иҷро мекунад, идоракунии фурӯшандаро бидуни эҷоди вобастагии як манбаъ ба ягон намуди блоки терминалӣ содда мекунад, аз ин рӯ, ин модели гибридӣ маъмултарин тартиботи дугонаест, ки мо дар амал мебинем. Маҷмӯи пурраи блокҳои терминалии моро омӯзед.