TL;DR — Асноўныя рэчы з падвойных крыніц
- Верагоднасць збояў у ланцужку паставак клемных блокаў з адной крыніцы складае 12-18% у год. — дэфіцыт сыравіны, паломкі вытворчых ліній і затрымкі ў лагістыцы складаюць прыкладна траціну рызыкі.
- Двайное забеспячэнне ад кваліфікаванага другаснага пастаўшчыка зніжае рызыку збояў да менш чым 3% — але толькі калі другасны пастаўшчык прайшоў папярэднюю праверку, папярэднюю кваліфікацыю і падтрымлівае асобныя ланцужкі паставак сыравіны.
- Працэс кваліфікацыі займае 8-12 тыдняў — гэта значыць, што вы павінны пачаць да таго, як асноўны пастаўшчык выйдзе з ладу. 70% ініцыятыў па падвойным закупачным ланцугу пачынаюцца занадта позна.
- Уплыў двайнога закупаўніцтва на кошт звычайна складае +5-8% ад цаны за адзінку для размеркавання другаснага пастаўшчыка, што кампенсуецца пазбегнутымі выдаткамі на ўключэнне ў лінію ў памеры 25 000–100 000 долараў ЗША ў дзень для сярэдніх вытворцаў арыгінальнага абсталявання для аўтаматызацыі.
Чаму мы рэкамендуем выкарыстоўваць двайныя крыніцы, перш чым вам гэта спатрэбіцца
Паводле нашага досведу паставак клемных блокаў для DIN-рэйкі вытворцам абсталявання для аўтаматызацыі і вытворцам панэляў па ўсім свеце, кампаніі, якія найлепш пераносяць збоі ў ланцужку паставак, маюць адну агульнаю рысу: яны кваліфікавалі другаснага пастаўшчыка падчас звычайнай працы, а не падчас крызісу. Паколькі працэс кваліфікацыі новага пастаўшчыка клемных калодак, у тым ліку зацвярджэнне ўзораў, электрычныя выпрабаванні ў адпаведнасці ІЭК 60947-7-1, праверка сумяшчальнасці памераў і аўдыт вытворчасці — займае 8-12 тыдняў, такім чынам, кампанія, якая пачынае гэты працэс, калі яе асноўны пастаўшчык аб'яўляе аб 16-тыднёвай затрымцы, ужо страціла 8-12 тыдняў вытворчасці. Матэматыка непрабачальная.
Я неаднаразова назіраў такую сітуацыю. Адзіны пастаўшчык клемных блокаў еўрапейскага вытворцы абсталявання для аўтаматызацыі ў Германіі сутыкнуўся з 6-тыднёвым прыпынкам вытворчасці з-за паводкі на сваім заводзе па ліцці пад ціскам. У вытворцы ёсць запас клемных блокаў на 8 тыдняў. Гэта гучыць як 2-тыднёвы буфер — пакуль вы не зразумееце, што кваліфікацыя новага пастаўшчыка займае 12 тыдняў. У вытворцы заканчваюцца клемныя блокі на 8-м тыдні, ён спыняе пастаўкі панэляў кіравання на 9-м тыдні і губляе прыблізна 1,2 мільёна долараў даходу за 4-тыднёвы прамежак. Другасны пастаўшчык, якога яны ў рэшце рэшт кваліфікавалі — наша кампанія — мог бы пастаўляць кваліфікаваную прадукцыю на 8-м тыдні, калі б працэс кваліфікацыі пачаўся на 12 тыдняў раней. Паколькі кошт папярэдняй кваліфікацыі другаснага пастаўшчыка складае прыблізна 15 000–25 000 долараў ЗША (заказы ўзораў, тэсціраванне, паездкі для аўдыту)., таму разлік рэнтабельнасці інвестыцый просты: 20 000 долараў, укладзеных у кваліфікацыю, прадухіляюць страту прыбытку ў памеры 1,2 мільёна долараў — прыбытак складае 60:1. І ўсё ж 70% вытворцаў арыгінальнага абсталявання, з якімі мы працуем, пачынаюць працэс толькі пасля ўзнікнення збою.
Эканоміка паставак клемных блокаў з адной крыніцы
Клемныя блокі здаюцца таварнымі кампанентамі — ад некалькіх цэнтаў да некалькіх долараў за полюс, якія купляюцца тысячамі. Такое ўспрыманне тавару стварае небяспечнае меркаванне: калі пастаўшчык А не можа паставіць тавар, пастаўшчык Б можа кампенсаваць яго на працягу некалькіх тыдняў. Рэальнасць такая, што клемныя блокі не могуць быць узаемазаменнымі без адпаведных умоў.
Клемныя блокі для DIN-рэйкі павінны адпавядаць пэўным электрычным, механічным і памерным патрабаванням, якія адрозніваюцца ў залежнасці ад прымянення. Праходны клемны блок, разлічаны на 32 А/800 В у адпаведнасці з IEC 60947-7-1, павінен дэманстраваць: дыэлектрычную трываласць 2500 В на працягу 1 хвіліны, кароткачасовы вытрымліваемы ток 1,5 кА на працягу 1 секунды, сілу заціску, дастатковую для падтрымання кантактнага супраціўлення ніжэй за 0,5 мОм пасля 500 тэрмічных цыклаў, і памерную сумяшчальнасць з профілем DIN-рэйкі (TS 35 у адпаведнасці з EN 60715) і суседнімі клемнымі блокамі ў зборцы. Паколькі гэтыя характарыстыкі залежаць ад канкрэтнага меднага сплаву, маркі спружыннай сталі і складу поліаміду, якія выкарыстоўваюцца кожным вытворцам, таму клемныя блокі ад розных пастаўшчыкоў электрычна падобныя, але не ідэнтычныя, і сертыфікацыя тыпавых выпрабаванняў вытворцы абсталявання (звычайна IEC 61439 для нізкавольтных размеркавальных і кіравальных вузлоў) дзейнічае толькі для канкрэтных кампанентаў, пералічаных у пратаколе тыпавых выпрабаванняў.
Гэта азначае, што змена пастаўшчыка клемных калодак не з'яўляецца рашэннем аб куплі, а інжынерным рашэннем, якое патрабуе праверкі тыпавых выпрабаванняў або паўторнай сертыфікацыі. Тэрміны паўторнай сертыфікацыі вузла панэлі кіравання з новым пастаўшчыком клемных калодак складаюць ад 4 тыдняў (калі новая клемная калодка дэманструе эквівалентнасць арыгінальнай і сертыфікацыйны орган прымае аргумент эквівалентнасці) да 16 тыдняў (калі патрабуецца поўнае паўторнае выпрабаванне). Паколькі тэрміны паўторнай сертыфікацыі часта перавышаюць працягласць самога перапынення паставак, таму адзіная жыццяздольная стратэгія — кваліфікаваць другаснага пастаўшчыка да таго, як адбудзецца збой — падтрыманне актыўнага, зацверджанага статусу пастаўшчыка, які дазваляе неадкладна размяшчаць заказы, калі асноўны пастаўшчык не можа паставіць тавар.
Як кваліфікаваць пастаўшчыка другасных клемных калодак
Зыходзячы з нашага досведу працы ў якасці другаснага (а ў многіх выпадках і асноўнага) пастаўшчыка клемных калодак для вытворцаў абсталявання для аўтаматызацыі па ўсім свеце, мы рэкамендуем 8-этапны працэс кваліфікацыі:
- Аўдыт магчымасцей пастаўшчыка (тыдзень 1-2): Пераканайцеся, што пастаўшчык-кандыдат мае ўласныя магчымасці ліцця пад ціскам (для поліамідных карпусоў), дакладнай штампоўкі металу (для токавых стрыжняў і заціскных спружын), аўтаматызаваную зборку і 100% магчымасці правядзення электрычных выпрабаванняў. Паколькі пастаўшчык, які перадае ліццё пад ціскам на аўтсорсінг, дадае рызыку другога ўзроўню ў ланцужок паставак, што зводзіць на нішто мэту двайнога закупаўніцтва, таму вертыкальная інтэграцыя з'яўляецца неабмяркоўным кваліфікацыйным крытэрыем для нашых кліентаў.
- Праверка сертыфікацыі (тыдзень 1): Пераканайцеся, што пастаўшчык мае дзеючыя сертыфікаты выпрабаванняў IEC 60947-7-1 ад акрэдытаванай лабараторыі (напрыклад, TUV, УЛ, або VDE) для канкрэтных тыпаў клемных калодак, якія вам патрэбныя — не проста агульнае сцвярджэнне «наша прадукцыя сертыфікавана», а канкрэтныя нумары сертыфікатаў, якія вы можаце праверыць у анлайн-базе дадзеных сертыфікацыйнага органа.
- Прыклад замовы — стандартныя тыпы (тыдзень 2-4): Замоўце 100-500 штук кожнага тыпу клемных калодак, якія вы плануеце выкарыстоўваць у двух пастаўшчыкоў. Праверце іх у сваёй лабараторыі на: памерную адпаведнасць DIN-рэйцы, сілу ўстаўкі/выцягвання правадніка, кантактнае супраціўленне да і пасля тэрмацыклічнай змены, дыэлектрычную трываласць і ўзаемную сумяшчальнасць з вашымі існуючымі аксэсуарамі (тарцавымі пласцінамі, перамычкамі, маркіровачнымі біркамі).
- Прыклад замовы — індывідуальныя канфігурацыі (тыдзень 3-5): Калі вам патрэбныя нестандартныя канфігурацыі клемных блокаў (спецыфічнае каляровае кадаванне, нестандартная маркіроўка, папярэдне сабраныя клемныя палоскі), замоўце ўзоры і пераканайцеся, што пастаўшчык можа дакладна падабраць вашу існуючую канфігурацыю, у тым ліку значэнні крутоўнага моманту на мантажных шрубах і размяшчэнне паз для маркіроўкі.
- Аўдыт вытворчага працэсу (тыдні 4-6): Наведайце завод пастаўшчыка — або замовіце аўдыт у трэцяга боку — каб праверыць: адсочванне сыравіны (ці могуць яны адсачыць канкрэтную партыю гатовых клемных калодак да партыі меднай шпулькі і поліаміднай смалы?), кантроль якасці ў працэсе вытворчасці (ці правяраюць яны кантактнае супраціўленне на кожнай вытворчай партыі ці толькі на канчатковай праверцы?) і вытворчую магутнасць (ці могуць яны маштабавацца да вашых патрэб у аб'ёме на працягу 4-6 тыдняў пасля збою ў вашага асноўнага пастаўшчыка?).
- Дакументацыя аб эквівалентнасці тыпавых выпрабаванняў (тыдні 6-8): Падрыхтуйце тэхнічны файл, які пацвярджае, што клемная калодка другаснага пастаўшчыка электрычна і механічна эквівалентная клемнай калодцы асноўнага пастаўшчыка, уключаючы параўнальныя чарцяжы памераў, сертыфікаты складу матэрыялаў і дадзеныя параўнальных выпрабаванняў. Прадстаўце яго ў ваш сертыфікацыйны орган для ацэнкі эквівалентнасці тыпавых выпрабаванняў.
- Інтэграцыя ERP-сістэмы (тыдні 6-8): Наладзьце другаснага пастаўшчыка ў вашай сістэме ERP з зацверджаным статусам пастаўшчыка, узгодненымі цэнамі, умовамі аплаты і тэрмінамі выканання. Мэта складаецца ў тым, каб, калі вашаму аддзелу закупак спатрэбіцца размясціць экстраную замову, яны маглі зрабіць гэта за 5 хвілін, а не за 5 дзён, таму што ўсе камерцыйныя ўмовы загадзя ўзгоднены.
- Пастаяннае падтрыманне кваліфікацыі (штоквартальна): Размяшчайце невялікі штоквартальны заказ у другаснага пастаўшчыка, каб падтрымліваць актыўны статус пастаўшчыка, правяраць якасць прадукцыі і інфармаваць вытворчую каманду пастаўшчыка аб вашых патрабаваннях. Другасны пастаўшчык, які не вырабляў вашы дэталі на працягу 18 месяцаў, будзе мець большы час на разгрузку, чым той, хто вырабляе невялікую колькасць кожны квартал.
Магчымасці клемных калодак J-Guang для DIN-рэйкі
У J-Guang Electronics мы вырабляем шырокі асартымент клемных блокаў для DIN-рэйкі — праходных, зазямляльных, раз'яднальных, засцерагальных і шмат'ярусных — з тэхналогіямі падключэння ўціскам і шрубавымі заціскамі. Нашы клемныя блокі ўціскнога тыпу цалкам сумяшчальныя з асноўнымі платформамі аўтаматызацыі, што дазваляе вытворцам панэляў спалучаць клемныя блокі J-Guang з прадукцыяй існуючых пастаўшчыкоў на адной DIN-рэйцы без адаптараў або пераходных блокаў.
Кожны клемны блок, які мы пастаўляем, праходзіць 100% электрычныя выпрабаванні — вымярэнне кантактнага супраціўлення на кожным полюсе, выпрабаванне на дыэлектрычную трываласць кожнай вытворчай партыі і праверку памераў на адпаведнасць стандарту IEC 60947-7-1. Мы забяспечваем поўную адсочвальнасць сыравіны ад меднай шпулькі і партыі поліаміднай смалы да гатовага клемнага блока, і нашы сертыфікаты выпрабаванняў даступныя для праверкі кліентам у любы час. Таму што мы інвестуем у такое ж аўтаматызаванае вытворчае і выпрабавальнае абсталяванне, якое выкарыстоўваюць еўрапейскія вытворцы клемных блокаў першага ўзроўню, таму наша якасць і стабільнасць неадрозныя ў сляпым параўнальным тэсціраванні — па цане, якая робіць падвойнае забеспячэнне эканамічна мэтазгодным, а не неахвотнай страхавой прэміяй.
Часта задаваныя пытанні
Наколькі падвойнае выкарыстанне рэсурсаў павялічвае кошт клемных калодак?
Звычайна 5-8% ад аб'ёму, выдзеленага другасным пастаўшчыком. Калі першасны пастаўшчык забяспечвае 70% аб'ёму па стандартных цэнах, а другасны пастаўшчык забяспечвае 30% з прэміяй 5-8% (што адлюстроўвае меншы аб'ём і, такім чынам, больш высокія выдаткі на ўстаноўку на адзінку), павелічэнне змяшаных выдаткаў складзе прыблізна 1,5-2,4%. Паколькі гэта складае 1500-2400 долараў у год пры штогадовых выдатках на клемную калодку ў 100 000 долараў., такім чынам, кошт падвойнага забеспячэння нязначны ў параўнанні з коштам аднаго перапынення паставак, якое для сярэдняга вытворцы арыгінальнага абсталявання ў галіне аўтаматызацыі звычайна перавышае 100 000 долараў ЗША страты вытворчасці на працягу першага тыдня.
Як пераканацца, што клемныя блокі ад двух пастаўшчыкоў сумяшчальныя на адной DIN-рэйцы?
Замоўце ўзоры ў другаснага пастаўшчыка і збярыце іх побач з клемнымі калодкамі асноўнага пастаўшчыка на DIN-рэйцы TS 35. Праверце: аднолькавую вышыню мацавання рэйкі, адпаведную таўшчыню тарцавой пласціны, каб пазы для перамычак сумясціліся, аднолькавую вышыню ўваходу праваднікоў для шмат'ярусных блокаў і аднолькавае становішча паз для маркіроўкі. Паколькі нават клемныя блокі, якія заяўляюць пра «сумяшчальнасць з брэндам X», могуць мець розніцу ў памерах 0,3-0,5 мм, якая назапашваецца па ўсёй 50-полюснай зборцы., таму праверка фізічнага супадзення з прадуктам вашага фактычнага асноўнага пастаўшчыка мае важнае значэнне — не спадзявайцеся толькі на чарцяжы з памерамі.
Якія сертыфікаты мне трэба патрабаваць ад пастаўшчыка клемных блокаў?
Мінімум: IEC 60947-7-1 (нізкавольтныя размеркавальныя прылады — клемныя блокі), пратэставаныя акрэдытаванай лабараторыяй. Для паўночнаамерыканскіх рынкаў: спіс кампанентаў, прызнаны UL 1059. Для прымянення ў небяспечных зонах: сертыфікацыя ATEX/IECEx для канкрэтных тыпаў клемных блокаў, якія выкарыстоўваюцца ў патэнцыйна выбуханебяспечных асяроддзях. Паколькі прызнанне UL з'яўляецца сертыфікацыяй на ўзроўні кампанентаў, якая павінна падтрымлівацца з дапамогай штоквартальных праверак на заводзеТакім чынам, пастаўшчык, які прэтэндуе на прызнанне UL, павінен мець магчымасць падаць свой нумар файла UL, які можна праверыць у онлайн-каталогу сертыфікатаў UL менш чым за 30 секунд.
Якая мінімальная колькасць замовы для кваліфікацыі другаснага пастаўшчыка?
100-500 штук на кожны тып клемнай калодкі для пачатковага выпрабавання ўзораў, плюс невялікі вытворчы заказ (усяго 1000-5000 штук для ўсіх тыпаў) для праверкі працэсу. Агульны кошт: звычайна 2000-8000 долараў ЗША, уключаючы дастаўку і выпрабаванні. Паколькі гэта складае менш за 10% ад кошту аднаго парушэння паставак, таму кошт замовы ўзораў ніколі не павінен быць перашкодай для кваліфікацыі двух пастаўшчыкоў. Перашкодай з'яўляецца арганізацыйная інерцыя — каманда па закупках ацэньваецца па штогадовым зніжэнні выдаткаў, а кваліфікацыя другаснага пастаўшчыка прыводзіць да кароткатэрміновых выдаткаў без неадкладнай эканоміі. Вось чаму рашэнні аб двух пастаўшчыках павінны прымацца на ўзроўні віцэ-прэзідэнта па аперацыях або аперацыйнага дырэктара, а не толькі аддзела закупак.
Ці можа J-Guang выступаць як асноўным, так і другасным пастаўшчыком розных тыпаў клемных блокаў?
Так, многія з нашых кліентаў па вытворчасці арыгінальнага абсталявання для аўтаматызацыі выкарыстоўваюць гэтую мадэль. Мы з'яўляемся асноўным пастаўшчыком стандартных праходных і зазямляльных клемных блокаў (дзе нашы цэны і якасць паставак найбольш выгадныя) і другасным пастаўшчыком спецыялізаваных тыпаў (блокі засцерагальнікаў, шмат'ярусныя клемныя блокі датчыкаў), дзе асноўны пастаўшчык кліента мае ўнікальную канструкцыю, якую немагчыма лёгка набыць у розных пастаўшчыкоў. Паколькі адзін пастаўшчык выконвае як асноўныя, так і другасныя ролі для розных катэгорый прадуктаў, спрашчае кіраванне пастаўшчыкамі, не ствараючы залежнасці ад адной крыніцы для любога асобнага тыпу клемнай калодкі., таму гэтая гібрыдная мадэль з'яўляецца найбольш распаўсюджанай схемай падвойнага забеспячэння, якую мы бачым на практыцы. Азнаёмцеся з поўным асартыментам нашых клемных блокаў.