ብጁ የ PCB ተርሚናል ብሎኮች፡- እያንዳንዱ የግዥ መሐንዲስ ከመጨረሻው ትዕዛዙ በፊት እንዲያነብ የምንመኘው የወጪ ትንተና መመሪያ

ተመሳሳይ የግዥ ስህተት በደርዘን የሚቆጠሩ ጊዜያት ለምን እንደተደጋገመ አይተናል?

በግዥ ግምገማ ስብሰባዎች ላይ ተገኝተናል፤ ውሳኔው በሰንጠረዥ ላይ ባለው የአንድ ዋጋ ንጽጽር ላይ የተመሠረተ ነው። የሸቀጥ አቅራቢው በ0.18 ዶላር/ምሰሶ ይጠቅሳል። በ0.26 ዶላር/ምሰሶ እንጠቅሳለን። ገዢው በ0.18 ዶላር ቁጥር ይከብባል። ስጋቶችን እናነሳለን። ገዢው ዝርዝሮቹ በወረቀት ላይ ተመሳሳይ እንደሚመስሉ ይናገራል። ትዕዛዙን እናጣለን።

ከስድስት ወራት በኋላ፣ የመስክ ውድቀት መረጃው ተመልሶ ሲመጣ ተመልክተናል፣ እና የባለቤትነት ስሌት አጠቃላይ ወጪ በጣም የተለየ ይመስላል። ከአውቶሜሽን ኦሪጂናል ዕቃ አምራቾች እና ከስርዓት ማዋሃድ ጋር በመስራት ባለን ልምድ፣ በሸቀጥ PCB ተርሚናል ብሎክ እና በጥራት በተመረተ አማራጭ መካከል ያለው የክፍል ዋጋ ልዩነት በጭራሽ ዋና የወጪ ተለዋዋጭ እንዳልሆነ ተምረናል። ልዩነቱን የሚያመጣው የጥራት ውድቀቶች፣ የአቅርቦት መስተጓጎል እና የምህንድስና ጊዜ ዝቅተኛ ዋጋ ነው - እና ይህንን ለማረጋገጥ የጉዳይ መረጃ አለን።

ይህንን መመሪያ የጻፍነው ለብጁ የ PCB ተርሚናል ብሎክ ግዥ መከላከያ የወጪ ሞዴል መገንባት ለሚፈልጉ መሐንዲሶች እና የግዥ ባለሙያዎች ነው። እያንዳንዱን የወጪ ክፍል እንመረምራለን፣ አጠቃላይ የባለቤትነት ወጪ (TCO) ትንተና እንዴት ማዋቀር እንደሚችሉ እናሳያለን፣ እና ከራሳችን ተሞክሮ የተገኙ ትክክለኛ ቁጥሮችን እንሰጥዎታለን። ግባችን ሁልጊዜ በጣም ውድ የሆነውን አቅራቢ እንዲመርጡ መንገር አይደለም። ግባችን ከመወሰንዎ በፊት ትክክለኛዎቹን ቁጥሮች ማወዳደርዎን ማረጋገጥ ነው።

ሁልጊዜ በብጁ የተርሚናል ብሎክ ትንተናችን ውስጥ የምናካትታቸው የወጪ ክፍሎች

የመሳሪያ ወጪን እንደ የመጀመሪያ ውሳኔ ተለዋዋጭ አድርገን የምንመለከተው ለምንድን ነው፣ እንደ በኋላ ላይ እንደታሰበ ሳይሆን

ብጁ የፒሲቢ ተርሚናል ብሎክ - መደበኛ ያልሆነ ክፍል - ስንገልጽ - የሚያጋጥመን የመጀመሪያው ወጪ የመሳሪያዎች አቅርቦት ሲሆን እንደ የግርጌ ማስታወሻ እንዳንይዘው ከልምድ ተምረናል። በዚህ አውድ ውስጥ የመሳሪያዎች አቅርቦት ማለት ለመኖሪያ ቤቱ የሚረጨው ሻጋታ እና ለብረት ግንኙነት የሚወጣው የማተሚያ ዳይ ማለት ሲሆን ሁለቱም በዝርዝሩ መሰረት በብጁ የተመረቱ ናቸው።

የመሳሪያ ወጪዎችን ለቀላል ነጠላ-ዋሻ ሻጋታዎች ከ2,000 የአሜሪካ ዶላር እስከ ውስብስብ ባለብዙ-ዋሻ ሻጋታዎች ከስር መቆራረጥ፣ ከጎን እርምጃዎች እና ከተቀናጁ የጸደይ ዘዴዎች ጋር እስከ 15,000 የአሜሪካ ዶላር ወይም ከዚያ በላይ እንደሚደርሱ አይተናል። ልዩነቱ የሚመነጨው በዋሻዎች ብዛት ነው (ተጨማሪ ክፍተቶች ማለት በከፍተኛ መጠን ዝቅተኛ የአንድ-አሃድ ዋጋ ማለት ነው ነገር ግን ከፍተኛ የቅድመ-መሣሪያ ወጪ) እና በጂኦሜትሪ ውስብስብነት ነው። ዋጋን ለማንኛውም ደንበኛ ከማቅረባችን በፊት ሁለቱንም ተለዋዋጮች በዋጋ ዝርዝራችን ውስጥ እናስገባቸዋለን።

ለNBJGE PCT-211 የግፊት-ኢን PCB ተርሚናል፣ የመሳሪያ ኢንቨስትመንታችን በራሳችን የሻጋታ ማምረቻ ተቋም ውስጥ በቤት ውስጥ የሚተዳደር ነው። ከ5,000 ቁርጥራጮች በላይ ለሆኑ ትዕዛዞች ተወዳዳሪ የመሳሪያ አበል ክፍያ ውሎችን ማቅረብ እንችላለን ምክንያቱም የመሳሪያውን ንብረት በቀጥታ የምንቆጣጠረው የሶስተኛ ወገን የሻጋታ ሱቅ ከመክፈል ይልቅ ነው፣ እና ያንን ጥቅም ለደንበኞቻችን በመካከለኛ መጠን ትዕዛዞች በተሻለ የአሃድ ዋጋ እናስተላልፋለን።

ለደንበኞቻችን የእያንዳንዱን ክፍል ዋጋ ለማስረዳት የምንጠቀምባቸው አራት ተለዋዋጮች

ለደንበኞቻችን ብጁ የፒሲቢ ተርሚናል ብሎክ የአሃድ ዋጋ አራት ተለዋዋጮችን እንደሚያንፀባርቅ እናብራራለን፤ እነሱም የጥሬ እቃ ዋጋ፣ የማምረቻ የሰው ኃይል ወጪ፣ የላይኛ ክፍል ምደባ እና ህዳግ ናቸው። ከPA66 በUL94V-0 ነበልባል መከላከያ ከPA66 የተሰሩ በናይሎን የተሸፈኑ የተርሚናል ብሎኮች፣ የጥሬ እቃ ዋጋ ትልቁ ነጠላ ተለዋዋጭ ሲሆን የናይሎን ሙጫ ዋጋ እንቅስቃሴዎችን በቅርበት እንመለከታቸዋለን ምክንያቱም የዋጋ ዋጋን ስለሚነኩ ነው።

የማምረቻ ወጪ እውነተኛ የአቅራቢ ልዩነት የሚታይበት ቦታ መሆኑን አግኝተናል። የቤት ውስጥ አውቶማቲክ የመገጣጠሚያ መሳሪያዎች እና የቤት ውስጥ ሙከራ ያለው አቅራቢ ከመገጣጠሚያ ውጭ ከሚያቀርበው ወይም የሙከራ ደረጃዎችን ከሚዘልለው አቅራቢ ይልቅ በአንድ ክፍል ዝቅተኛ ወጪን መጠበቅ ይችላል። ከራሳችን የኢንቨስትመንት ውሳኔዎች እንደምንረዳው በባህር ዳርቻ ቻይና የመገጣጠሚያ የሰው ኃይል ወጪ ከ2018 ጀምሮ በየዓመቱ ከ8-10% ጨምሯል፣ እና በሙከራ ወይም በቁሳቁስ ላይ ከመቁረጥ ይልቅ ጥራትን በዝቅተኛ ዋጋ ለማስቀጠል በአውቶሜሽን ላይ ኢንቨስት ለማድረግ መርጠናል።

ደንበኞቻችን ከመፈረማቸው በፊት ሁልጊዜ የምናስጠነቅቃቸው ሦስት የተደበቁ ወጪዎች

ለደንበኞቻችን የዩኒት ዋጋ በዋጋ ዝርዝሩ ላይ የሚያዩት መሆኑን እና የተደበቁ ወጪዎች በኢንጂነሪንግ የሰው ኃይል ሪፖርቶች፣ በአገልግሎት ጥሪ ደረሰኞች እና በምርት የጊዜ ሰሌዳ መዘግየት ወጪዎች ላይ የሚታዩ መሆናቸውን እናብራራለን። በተሞክሮ እንደተማርነው በፒሲቢ ተርሚናል ብሎክ ግዥ ውስጥ በጣም ችላ የሚባሉት ሶስት ድብቅ ወጪዎች የገቢ ፍተሻ የሰው ኃይል፣ የአቅርቦት ሰንሰለት አደጋ እና የመስክ ውድቀት ወጪዎች ናቸው።

ለደንበኞቻችን ብጁ የፒሲቢ ተርሚናል ብሎኮች የሚመጡ ፍተሻዎች ከመደበኛ ክፍሎች የበለጠ ማረጋገጫ እንደሚያስፈልጋቸው እናሳስባለን ምክንያቱም የተረጋገጠ የፈተና ታሪክ የለም። አቅራቢዎች የሙከራ ሪፖርቶችን ቢያቀርቡም እንኳ፣ ጥራት ያላቸው ቡድኖች ከእያንዳንዱ ባች የተገኙ ናሙናዎች ላይ የማሽከርከር እሴቶችን፣ የሽቦ መጎተት ኃይሎችን እና የመቋቋም ቮልቴጅን ማረጋገጥ እንዳለባቸው እናውቃለን። ከ2,000 በላይ ብጁ ቦታዎች ላለው የአውቶሜሽን ፕሮጀክት፣ ይህ በሰዓት ከ75-120 የአሜሪካ ዶላር በአንድ የትዕዛዝ ዑደት ከ8-16 ሰዓታት የምህንድስና ጊዜን እንደሚወክል አይተናል።

እንዲሁም ስለ አቅርቦት ሰንሰለት ስጋት እንመክራለን፡ የምርት መስመር መዘግየቶች በቀን ከ5,000-50,000 የአሜሪካን ዶላር እንደሚያስወጡ አይተናል፤ አቅራቢው የመሪነት ጊዜውን ሲያጣ በሰዓት በሚፈጀው የመስመር ፍሰት ላይ በመመስረት። ለተርሚናል ብሎኮች፣ ይህ አደጋ ከዩኒት ዋጋ ቁጠባ ጋር በእጅጉ የማይመጣጠን ነው፣ እና ደንበኞቻችን የተርሚናል ብሎክ አቅርቦት መቆራረጥ ምርትን የሚያቆም ለማንኛውም ፕሮጀክት የመጠባበቂያ አቅራቢ እንዲይዙ ሁልጊዜ እንመክራለን።

በአውቶሜሽን አካባቢዎች ውስጥ ለሚገኙ የ PCB ተርሚናል ብሎክ ውድቀቶች የመስክ ውድቀት ወጪ ትንተናችን የመስክ አገልግሎት የሰው ኃይል፣ የጉዞ፣ የመተኪያ ክፍሎችን እና የምርት መስመር ማቆሚያ ጊዜን ስናካትት የእያንዳንዱ ክስተት ወጪ ከ300-1,500 የአሜሪካን ዶላር ያሳያል። በከፍተኛ ንዝረት አውቶሜሽን አካባቢዎች ውስጥ ባሉ የሸቀጥ ደረጃ ተርሚናል ብሎኮች ላይ የመውደቅ መጠኖች ከ2-5% እንደሚሰሩ ደርሰንበታል፣ ይህም እንደ እኛ 100% ሙከራ የሚያደርጉ አቅራቢዎች ከ0.5% በታች እንደሚሰሩ ደርሰንበታል - እና ያ ልዩነት በተሳተፍንባቸው አብዛኛዎቹ የግዥ ውሳኔዎች ውስጥ ዋነኛው የወጪ ተለዋዋጭ ነው።

ደንበኞቻችን ቃል ከመግባታቸው በፊት ሁልጊዜ MOQ ኢኮኖሚክስን ለምን እናብራራለን?

የMOQ ን እንድንቀንስ ለሚጠይቁን ደንበኞች የምንነግራቸው ነገር

ደንበኞች የእኛን MOQ እንድንቀንስ ሲጠይቁን፣ MOQ የዘፈቀደ ገደብ እንዳልሆነ እናብራራለን - ስለ ወጪ አወቃቀራችን ኢኮኖሚያዊ ምልክት ነው። ከፍተኛ MOQ የሚያስቀምጥ አቅራቢ ብዙውን ጊዜ የሚያደርገው በአንድ ትዕዛዝ የተወሰነ ወጪ (ማሽን ማዋቀር፣ የጥራት ምርመራ፣ ሰነዶች) ከክፍል ዋጋ ጋር ሲነጻጸር ከፍተኛ ስለሆነ እና እያንዳንዱን ትዕዛዝ በኢኮኖሚያዊ ሁኔታ ተግባራዊ ለማድረግ መጠን ስለሚያስፈልጋቸው እንደሆነ እንነግራቸዋለን።

ለመደበኛ የፒሲቢ ተርሚናል ብሎኮች አብዛኛዎቹ አምራቾች MOQን ከ1,000 እስከ 5,000 ቁርጥራጮች እንደሚያስቀምጡ አግኝተናል። ለደንበኞቻችን ብጁ ውቅሮች ብዙውን ጊዜ ከፍ ያለ MOQ (5,000-10,000 ቁርጥራጮች) እንደሚይዙ እናብራራለን ምክንያቱም መደበኛ ያልሆኑ ውቅሮች የማዋቀር ወጪ ከፍ ያለ ስለሆነ እና አቅራቢው የምርት ሂደቱን ለማጽደቅ መጠን ስለሚያስፈልገው።

የNBJGE መደበኛ MOQ ለመደበኛ እቃዎች 1,000 ቁርጥራጮች ሲሆን ለልዩ ውቅሮች የሙከራ ትዕዛዝ ዘዴ አለው። ይህንን ማቅረብ የምንችለው የራሳችንን የሻጋታ ማምረቻ ተቋም እና አውቶማቲክ የመገጣጠሚያ መሳሪያዎችን ስለምንሰራ ነው፣ ይህ ማለት በአንድ ትዕዛዝ የምናወጣው ቋሚ ወጪ እነዚህን ደረጃዎች ከውጭ ከሚያስገቡ አቅራቢዎች ያነሰ ነው ማለት ነው። ይህንን ጥቅም ለደንበኞቻችን እንደ ተወዳዳሪ ትዕዛዞች 1,000-ክፍል MOQ አድርገን እናስተላልፋለን።

የዋጋ አሰጣጥ ኩርባ፡ ስለተሻለ ዋጋ ለሚጠይቁ ደንበኛዎች ሁሉ የምናሳየው

ደንበኞች ስለተሻለ ዋጋ ሲጠይቁን፣ የድምጽ ዋጋ ኩርባን እናሳያቸዋለን እና እንዴት እንደሚሰራ እናብራራለን። የመጀመሪያው የብሬክ ነጥብ በተለምዶ ከ1,000 እስከ 5,000 ቁርጥራጮች መካከል እንደሚከሰት እንነግራቸዋለን፣ የዩኒት ዋጋ ከ1,000-ቁራጭ ዋጋ በ20-30% እንደሚቀንስ እንነግራቸዋለን። ሁለተኛው የብሬክ ነጥብ ከ10,000 እስከ 20,000 ቁርጥራጮች መካከል ሲሆን ሌላ ከ15-25% ቅናሽ አለው። ከ50,000 ቁርጥራጮች በላይ፣ የዩኒት ዋጋ ቅነሳዎች ህዳግ (በተጨማሪ 50,000 ቁርጥራጮች 5-10%) እንደሚሆኑ ደርሰንበታል ምክንያቱም ምርታችን ወደ ከፍተኛ ቅልጥፍና እየተቃረበ ነው።

ሁልጊዜ ለደንበኞቻችን በመስክ ውድቀት መጠን ውስጥ ያለው የጥራት ልዩነት በመጠን እንደማይጠበብ እናብራራለን። የሸቀጦች አቅራቢ የጥራት አስተዳደር ገደቦች የትዕዛዝ መጠኑ ምንም ያህል ትልቅ ቢሆን እንደሚቀጥሉ አይተናል - እና ይህ በዋጋ ንጽጽር ውስጥ በጣም አስፈላጊው ተለዋዋጭ ሲሆን ይህም በዋጋ ንጽጽር ውስጥ በአሃድ-ዋጋ ላይ ያተኮሩ የግዥ ቡድኖች ያለማቋረጥ ያጣሉ።

ከእያንዳንዱ ትልቅ የፕሮጀክት ደንበኛ ጋር የምናካፍለው የራሳችን የፕሮጀክት መረጃ የገነባነው የTCO ማዕቀፍ

በእያንዳንዱ የTCO ትንተና ውስጥ የምናካትታቸው ስድስት የወጪ ምድቦች

ለደንበኞቻችን የምናደርገውን ብጁ የፒሲቢ ተርሚናል ግዢ በእያንዳንዱ የቲሲኦ ትንተና ውስጥ የሚከተሉትን ስድስት የወጪ ምድቦችን እናካትታለን። ይህንን ማዕቀፍ ለዓመታት በዋጋ አወጣጥ እና ከሞት በኋላ በፕሮጀክት አሻሽለነዋል።

1. የክፍል ዋጋ (ዩኒት_ዋጋ x ብዛት) - በጥቅሱ ላይ ያለው ቁጥር
2. የመሳሪያ ክፍያ መጠን (የመሳሪያ_ዋጋ / ጠቅላላ_መጠን_ከፕሮግራም_በሕይወት_ዕድሜ) — ይህንን በፕሮግራሙ ሕይወት ላይ እናሰራጫለን፣ በመጀመሪያው ትዕዛዝ ብቻ ሳይሆን
3. መጪ የቁጥጥር ሥራ (የፍተሻ_ሰዓት x በሰዓት_መጠን x የትዕዛዞች ብዛት) — አቅራቢዎች የባች መረጃ በማይሰጡበት ጊዜ ይህ በአንድ የትዕዛዝ ዑደት ከ600-1,920 የአሜሪካ ዶላር ሲጨምር አይተናል።
4. የአቅርቦት መቆራረጥ አደጋ (የመስተጓጎል_ዕድል x ግምታዊ_የማቆሚያ_ጊዜ_ወጪ) — ይህንን ሁልጊዜ ለአንድ ምንጭ የሸቀጥ አቅራቢዎች 30% ዕድል እንገምታለን
5. የመስክ ውድቀት ወጪ (የሚጠበቀው_ውድቀት_መጠን x ብዛት x በአንድ_ክስተት) — በመስክ መረጃችን ላይ በመመስረት ለሸቀጥ አቅራቢዎች 3% እና ለጥራት አቅራቢዎች 0.3% እንጠቀማለን
6. የምህንድስና ብቃት ጊዜ (ለመጀመሪያ እና ለወቅታዊ ዳግም ማረጋገጫ ሰዓቶች x በሰዓት_ተመን) — ይህ በአዳዲስ አቅራቢዎች ብቃት ከ40-80 የምህንድስና ሰዓታት እንደሚወስድ አይተናል።

እያንዳንዱን ትልቅ የፕሮጀክት ደንበኛ የምናሳልፈው የሰራው የTCO ምሳሌ

ለትልቅ የፕሮጀክት ደንበኞች የTCO ትንተና ስናቀርብ፣ ወጥ የሆነ የስራ ምሳሌ እንጠቀማለን፡ በዓመት 20,000 ቁርጥራጮችን (100,000 ጠቅላላ የተርሚናል ቦታዎች) ለ5 ዓመታት የምርት ሂደት ያለው 4,000-ቦታ አውቶሜሽን መቆጣጠሪያ ፓነል። የሸቀጥ አቅራቢው በፖሌ 0.15 ዶላር ይጠቅሳል፤ NBJGE በፖሌ 0.22 ዶላር ይጠቅሳል። ሙሉውን የTCO ስሌት በደንበኛው ፊት እናካሂዳለን።

በዚህ ምሳሌ ውስጥ በአንድ ክስተት የመስክ ውድቀት ወጪ በ12 የአሜሪካ ዶላር እንደሚገመት እናብራራለን (በወሳኝ ላልሆኑ አውቶማቲክ ሰርኩዊቶች አማካይ የሰው ኃይል፣ ክፍሎች እና የስራ ማቆም ጊዜ)። ለደንበኞቻችን የሸቀጥ አቅራቢው የ3% ውድቀት መጠን ከተረጋገጡ አቅራቢዎች ጋር ካለን የመስክ ልምድ የተወሰደ ወግ አጥባቂ ግምት መሆኑን እንነግራቸዋለን። ትክክለኛ ቁጥሮች ሁልጊዜ ይለያያሉ እንላለን፣ ነገር ግን አቅጣጫዊ መደምደሚያው በ15 ዓመታት ውስጥ በገነባናቸው እያንዳንዱ የTCO ሞዴል ላይ ወጥነት አለው፡ የጥራት ፕሪሚየም ሁልጊዜ ማለት ይቻላል ይመለሳል፣ እና ብዙውን ጊዜ ከተመረተ በኋላ በመጀመሪያዎቹ 12-18 ወራት ውስጥ።

ማንኛውንም የዋጋ ቅናሽ ከመቀበላችን በፊት ለማየት የምንጥራቸው የጥራት ምልክቶች - የራሳችንን ጨምሮ

ለእያንዳንዱ ደንበኛ እያንዳንዱ የዋጋ ዝርዝር ከሱ በስተጀርባ ስላለው አቅራቢ የሚገልጽ ታሪክ መሆኑን እንነግራለን። ከተሞክሮ እንደተማርነው፣ ሙሉ የቴክኒክ መረጃ ፓኬጆችን ከዋጋ ጥቅሶቻቸው ጋር የሚያቀርቡ አቅራቢዎች መረጃውን ለመደገፍ የጥራት ስርዓቶች ያላቸው እና ግልጽ ያልሆኑ የዋጋ ዝርዝሮችን የሚልኩ ሰዎች ብዙውን ጊዜ የአቅም ክፍተቶችን እየደበቁ ነው።

1. ሙሉ የቴክኒክ ዝርዝር መግለጫ ደረጃ የተሰጠው ቮልቴጅ (660V ወይም ከዚያ በላይ)፣ የአሁኑ ደረጃ (ለ TD35-8.0 ተመጣጣኝ 15A/20A)፣ የሽቦ ክልል (22-14 AWG ወይም በ mm2 የተገለጸ)፣ ከፍተኛ ጉልበት (በኪ.ግ.ሴ.ሜ ወይም በመቻቻል Nm የተገለጸ)፣ እና የአሠራር የሙቀት መጠን ክልል (በሙከራ ዘዴ የተገለጸ)።
2. የዩኤል ቢጫ ካርድ ማጣቀሻ ለኢንሱሌሽን ቁሳቁስ — ይህ ከ UL ዳታቤዝ የተገኘ ይፋዊ ሰነድ ሲሆን ሊሠራ የማይችል ሲሆን፣ ማቅረብ ያልቻሉ አቅራቢዎችንም ውድቅ አድርገናል።
3. የባች ሙከራ ውሂብ ከተለየው የምርት ሩጫ - የማሽከርከር ሙከራ መረጃ፣ የሽቦ መጎተት ሙከራ መረጃ፣ የመቋቋም አቅም ያለው የቮልቴጅ ሙከራ ውጤቶች። ከሌላ ባች የተገኘ የቦታ-ፍተሻ መረጃ ለሙያዊ ሂደታችን በቂ እንዳልሆነ ደርሰንበታል።
4. የምስክር ወረቀት ፖርትፎሊዮ፦ ቢያንስ ISO 9001:2008፣ በተጨማሪም በገበያ ላይ የተመሰረቱ የምስክር ወረቀቶች (CE፣ UL፣ CQC) ከሰርተፊኬት ቁጥሮች እና ከሚሰጡ የአካል ዝርዝሮች ጋር፣ ስለዚህ እኛ በተናጥል ማረጋገጥ እንችላለን።
5. የመሳሪያ ባለቤትነት ሰነድ፦ ትዕዛዙ ሲያልቅ ሻጋታው የማን ነው? ብጁ የመሳሪያ ኢንቨስትመንት ከማድረግዎ በፊት ይህንን መደራደርን ተምረናል።

ደንበኞቻችን ከመወሰናቸው በፊት የምናሳያቸው የአቅራቢዎች አይነት ንጽጽር

ለምን ከሸቀጥ ነጋዴዎችና አከፋፋዮች ጋር ጥንቃቄ ማድረግ እንዳለብን እንመክራለን

የሸቀጥ ነጋዴዎች ከብዙ ፋብሪካዎች እንደሚመነጩ እና በዋናነት በዋጋ እንደሚወዳደሩ ለደንበኞቻችን እንነግራቸዋለን። በተለምዶ የመሳሪያ ባለቤትነት እንደሌላቸው፣ የውስጥ ሙከራ አቅም እንደሌላቸው እና ከተወሰነው የምርት ሂደት የባች ደረጃ የሙከራ መረጃ ማቅረብ እንደማይችሉ ደርሰንበታል። የእሴት ሀሳባቸው ዋጋ እና ተገኝነት ነው - እና ከፍተኛ መጠን ያለው ውድቀት ላላቸው ወሳኝ ያልሆኑ አፕሊኬሽኖች የእሴት ሀሳቡ ተገቢ ሊሆን እንደሚችል እንገነዘባለን።

ነገር ግን ሁልጊዜ የተደበቀውን አደጋ እናብራራለን፡ የሸቀጥ ነጋዴዎች በማኑፋክቸሪንግ ሂደቱ ላይ ቁጥጥር የላቸውም። የጥራት ችግሮች ያጋጠማቸው ቡድኖች ከፋብሪካው ሲመጡ አይተናል፣ እና በእነዚህ አጋጣሚዎች የነጋዴው ብቸኛው አማራጭ ከፋብሪካው በከፊል ተመላሽ ገንዘብ መደራደር ነው - ፋብሪካውን ለስርዓታዊ የጥራት ውድቀቶች ተጠያቂ ማድረግ አይደለም። የተርሚናል ብሎክ ውድቀት የምርት መስመር መቋረጥን ለሚያስከትሉ የአውቶሜሽን ፕሮጀክቶች፣ ይህ የተጠያቂነት ክፍተት ተቀባይነት ያለው ነው ብለን አናስብም።

እንደ NBJGE ያሉ መካከለኛ ደረጃ ያላቸው የቻይና አምራቾች ለአብዛኛዎቹ የአውቶሜሽን ፕሮጀክቶች ትክክለኛ ምርጫ ናቸው ብለን የምናምነው ለምንድን ነው?

እንደ NBJGE ያሉ መካከለኛ ደረጃ ያላቸው ቻይናውያን አምራቾች በአገር ውስጥ የማምረት አቅም - የራሳቸው ሻጋታዎች፣ የራሳቸው መርፌ ማሽኖች፣ የራሳቸው የመገጣጠሚያ መሳሪያዎች፣ የራሳቸው የሙከራ ተቋማት - እና በሶስተኛ ወገን የተረጋገጡ የምስክር ወረቀቶችን እንደያዙ ለደንበኞቻችን እንነግራቸዋለን። ኤስጂኤስ, TUVእና ተመጣጣኝ አካላት። ይህ ለአብዛኛዎቹ የአውቶሜሽን ፕሮጀክቶች ጥሩ ቦታ ነው ብለን እናምናለን፤ ይህም የቻይና የምርት ወጪን ጥቅም የሚያንፀባርቅ የዋጋ አሰጣጥ ላይ የተወሰነ አምራች ጥራት ያለው ምህንድስና ነው።

በዚህ ደረጃ ውስጥ ያለው ቁልፍ ልዩነት የቴክኒካል ዳታ ፓኬጁ ልዩነቱ እና ጥልቀት መሆኑን እናብራራለን። NBJGE ሙሉ የማሽከርከር ዝርዝሮችን፣ የUL ቢጫ ካርድ ማጣቀሻዎችን፣ የባች ሙከራ መረጃዎችን እና የምስክር ወረቀት ማረጋገጫ ዝርዝሮችን ያቀርባል ምክንያቱም እነዚህን ሰነዶች ለደንበኞች አቀራረቦች ብቻ ሳይሆን በራሳችን የጥራት አስተዳደር ሂደቶች ውስጥ ስለምንጠቀምባቸው ነው። እያንዳንዱ የአውቶሜሽን ገዢ ይህንን የሰነድ ደረጃ ከአቅራቢው መጠየቅ እንዳለበት እናስባለን፣ እና ደንበኞች ሊያቀርቡት የማይችሉ አቅራቢዎችን እንዲርቁ እናበረታታለን።

ደንበኞች ቃል ከመግባታቸው በፊት ስለ አውሮፓ ደረጃ 1 የዋጋ አሰጣጥ እውነቱን የምንነግራቸው ለምንድን ነው?

የአውሮፓ ደረጃ-1 አምራቾች (ዌይድሙለር፣ ፊኒክስ ኮንታክት፣ WAGO ተመጣጣኝ) የጥራት መለኪያውን እንዳስቀመጡ እና ተመጣጣኝ ዋጋ እንደሚያስከፍሉ ለደንበኞቻችን እንነግራቸዋለን። የጥራት ስርዓቶቻቸው በጣም ጥሩ መሆናቸውን፣ ሰነዳቸው ሁሉን አቀፍ መሆኑን እና ምርቶቻቸው በጣም ለሚያስፈልጉ የአውቶሜሽን አፕሊኬሽኖች ተስማሚ መሆናቸውን አግኝተናል።

እንዲሁም እውነተኛውን የንግድ ልውውጥ እንነግራቸዋለን፡ የአውሮፓ ደረጃ-1 ዋጋ በተለምዶ ከመካከለኛ ደረጃ ቻይና አምራቾች ጋር እኩል ዋጋ 2.5-4 እጥፍ ነው። የአውሮፓ ብራንድ የግዥ መስፈርት ለሆኑ አፕሊኬሽኖች፣ ፕሪሚየም እውነተኛ እና ትክክለኛ ወጪ እንደሆነ እናምናለን። ነገር ግን ቴክኒካዊ መግለጫው በተረጋገጠ የቻይና አምራች በከፍተኛ ሁኔታ በዝቅተኛ ዋጋ ሊሟላ የሚችልባቸው አፕሊኬሽኖች፣ ለደንበኞቻችን ቁጠባው ከፍተኛ እንደሆነ እና የጥራት አደጋው በተገቢው የአቅራቢ ብቃት ሊተዳደር እንደሚችል እንነግራቸዋለን - እና ይህ አዋጭ መንገድ መሆኑን ለማረጋገጥ እራሳችንን እናቀርባለን።

ደንበኞቻችን ብጁ የተርሚናል ብሎኮችን ሲገዙ እንዲጠቀሙባቸው የምናስተምራቸው አራት የድርድር ዘዴዎች

እነዚህን አራት የድርድር አቀራረቦች ከደንበኞቻችን ጋር እናጋራለን ምክንያቱም በሚገባ የተረዱ ደንበኞች የተሻለ የረጅም ጊዜ የመፈለጊያ ውሳኔዎችን እንደሚያደርጉ እናምናለን - እና ከመጀመሪያው ትዕዛዝ በላይ የሚቆዩ ግንኙነቶችን መገንባት እንፈልጋለን።

የመጠን ቁርጠኝነት ከዝቅተኛ ዋጋ ጋርለደንበኞች የምንነግራቸው ለጠቅላላ የፕሮግራም መጠን (ለምሳሌ፣ በ12 ወራት ውስጥ 100,000 ቁርጥራጮች) በመጠን የዋጋ አሰጣጥ ደረጃዎች ምትክ ቁርጠኝነት በጣም ውጤታማው ሊቨር መሆኑን ነው። ለተወሰነ መጠን ከ10-20% የተሻለ የአሃድ ዋጋ አቅርበናል ምክንያቱም የምናደንቀውን የምርት ዕቅድ ታይነት ስለሚሰጠን ነው።

የመሳሪያ ባለቤትነት ድርድር፦ ከፍተኛ የሆነ የመሳሪያ ኢንቨስትመንት እያደረጉ ያሉ ደንበኞች የመሳሪያ ባለቤትነትን እንዲደራደሩ እንመክራለን። አቅራቢው ለወደፊት ትዕዛዞች እንዳይይዘው በኩባንያቸው ወይም በተሾመ ባለአደራ የተያዘውን ሻጋታ እንዲፈልጉ እንነግራቸዋለን። NBJGE በዓመት ከ50,000 በላይ ለሆኑ ትዕዛዞች የመሳሪያ ባለቤትነት ዝውውሮችን ያስተናግዳል ምክንያቱም ይህ ተደጋጋሚ ንግድ የሚፈጥር ዓይነት እምነትን ይገነባል ብለን እናምናለን።

ከቅጣት አንቀጾች ጋር ​​የጥራት ስምምነት፦ ከ10,000 ቁርጥራጮች በላይ ለሆኑ ትላልቅ ትዕዛዞች፣ ደንበኞች ከፍተኛውን የተፈቀደ የጉድለት መጠን (በተለምዶ ለአውቶሜሽን ደረጃ ተርሚናል ብሎኮች 0.5%) የሚገልጹ የጥራት ስምምነቶችን እንዲደራደሩ እናበረታታለን፣ አቅራቢው ከመላኩ በፊት 100% ምርመራ እንዲያደርግ ግዴታውን ይገልፃል፣ እና ከጉድለት ገደቡ በላይ ለሆኑ ቡድኖች የቅጣት አንቀጾችን ያካትታል። ለደንበኞቻችን ጥራት ያለው አቅራቢ እነዚህን ውሎች እንደሚቀበል እና የሸቀጥ አቅራቢው ግልጽ ባልሆነ ቋንቋ እንደማይቀበል ወይም እንደሚቃወም እንነግራቸዋለን።

የምህንድስና ድጋፍ መዳረሻ፦ ለቴክኒክ ጥያቄዎች፣ ለናሙና ጥያቄዎች እና በአንድ የትዕዛዝ ዑደት ከ5,000 በላይ እቃዎችን ለሚያዙ ደንበኞች የዲዛይን-ለማምረት ግብረመልስ በኢንጂነሪንግ ቡድናችን በቀጥታ እንደራደራለን እና እንሰጣለን። ይህንን የምናደርገው ደንበኞቻችን ከእኛ ክፍሎችን ብቻ ሳይሆን በአፕሊኬሽኖቻቸው እንዲሳኩ ስለምንፈልግ ነው - እና የምህንድስና ድጋፍ መዳረሻ በብጁ የክፍል ግዥ ውስጥ በጣም ጥቅም ላይ የማይውሉ የድርድር ማንሻዎች አንዱ መሆኑን ደርሰንበታል።

የቻይና የማምረቻ ስሌት በመሠረቱ እንደተቀየረ ለእያንዳንዱ ደንበኛ የምንነግረው ለምንድን ነው?

ለደንበኞቻችን ስለ ቻይና ማኑፋክቸሪንግ የተደረገው ውይይት እንደተቀያየረ እንነግራቸዋለን። ከአምስት ዓመታት በፊት፣ ከቻይና የተገኘ ዋናው ክርክር ዋጋ ነበር። ዛሬ፣ ዋናው ክርክር ዋጋ ነው። ከ2015-2020 የማጠናከሪያ ጊዜ የተረፉት የቻይና አምራቾች ይህንን ያደረጉት መካከለኛ ደረጃ ያላቸው የአውሮፓ አምራቾች ከሚያቀርቡት ጋር የሚጣጣሙ ወይም የሚበልጡ የጥራት አስተዳደር ስርዓቶችን በመገንባት እንደሆነ እና የሸቀጦች ብቻ አምራቾች በአብዛኛው ጠፍተዋል ወይም ወደ ሀገር ውስጥ ገበያዎች መሸጋገራቸውን እናብራራለን።

እ.ኤ.አ. በ2026 የፒሲቢ ተርሚናል ብሎኮችን ለሚገልጹ የአውቶሜሽን መሐንዲሶች ምርጫው ርካሽ እና እርግጠኛ ካልሆኑ እና ጥራት እና ውድ በሆኑ መካከል እንዳልሆነ እንነግራቸዋለን። በጥራት እና ተወዳዳሪ (የተረጋገጡ የምስክር ወረቀቶች እና የውስጥ ምርት ያላቸው መካከለኛ ደረጃ ቻይና አምራቾች) እና በጥራት እና ፕሪሚየም (የምርት ስም እውቅና ያላቸው የአውሮፓ ደረጃ-1 አምራቾች) መካከል ነው። በመጀመሪያው ምድብ ውስጥ በጥብቅ እንቀመጣለን፣ እና የምስክር ወረቀት ፖርትፎሊዮችን፣ የምርት አቅማችን እና የቴክኒካል ሰነዶች ፓኬጃችን እዚያ መሆናችንን ያሳያሉ።

በየሳምንቱ የምንሰማቸው ብጁ የ PCB ተርሚናል ብሎክ ወጪዎችን በተመለከተ በተደጋጋሚ የሚጠየቁ ጥያቄዎች

ብጁ የ PCB ተርሚናል ብሎኮች ዋጋን የሚነካው ምንድን ነው?
ለደንበኞቻችን ሦስቱ ዋና ዋና የወጪ ምክንያቶች የመሳሪያ ኢንቨስትመንት (ሻጋታ እንደ ውስብስብነቱ ከ2,000-15,000 ዶላር በላይ ያስወጣል)፣ በትዕዛዝ መጠን እና በ MOQ የሚመራ የክፍል ዋጋ፣ እና የመስክ ውድቀቶችን፣ እንደገና ስራን እና የአቅርቦት ሰንሰለት መስተጓጎሎችን ጨምሮ የተደበቁ የጥራት አለመጣጣም ወጪዎችን እናነግርዎታለን። ይህም ብዙውን ጊዜ ከጠቅላላ የወጪ ቁጠባ በላይ ነው።

MOQ ብጁ የ PCB ተርሚናል ብሎክ ዋጋ አሰጣጥን እንዴት ይነካዋል?
የዝቅተኛው የትዕዛዝ ብዛት የዩኒቱን ዋጋ በቀጥታ እንደሚቆጣጠር እናብራራለን ምክንያቱም ቋሚ የምርት ወጪዎች በእያንዳንዱ ክፍል ላይ ስለሚቀነሱ። የ1,000 ቁርጥራጮች እና የ10,000 ቁርጥራጮች ትዕዛዝ ለተመሳሳይ ዲዛይን ከ40-60% የሆነ የዩኒት የዋጋ ልዩነት እንደሚያመጣ ለደንበኞች የዋጋ ጥቅሶችን አሳይተናል፣ ምክንያቱም የአንድ-ዩኒት የመሳሪያዎች ዋጋ በከፍተኛ መጠን በከፍተኛ መጠን ይቀንሳል።

ለብጁ የ PCB ተርሚናል ብሎኮች የተለመደው የመሳሪያ ዋጋ ስንት ነው?
የመሳሪያ ወጪዎች ለቀላል ነጠላ-ዋሻ ሻጋታዎች ከ2,000 የአሜሪካ ዶላር እስከ ውስብስብ ባለብዙ-ዋሻ ሻጋታዎች ከ15,000 የአሜሪካ ዶላር በላይ እንደሚሆኑ እንነግራቸዋለን። የመሳሪያዎች ዋጋ ከ50,000-100,000 ቁርጥራጮች በላይ ስለሚቀንስ፣ ከ5,000 ቁርጥራጮች በታች ለሆኑ ዝቅተኛ መጠን ላላቸው ትዕዛዞች የክፍል ተጨማሪ ክፍያ ከፍተኛ መሆኑን እናብራራለን - እና ይህ የመጀመሪያ ደረጃ ኢኮኖሚያቸውን እንዴት እንደሚነካ እናሳያቸዋለን።

ገዢዎች በ PCB ተርሚናል ብሎክ ግዥ ውስጥ ምን አይነት የተደበቁ ወጪዎችን ችላ ይላሉ?
በብዛት ችላ የሚባሉት ሶስት ድብቅ ወጪዎች እነነግራቸዋለን፤ (1) አቅራቢዎች የቡድን መረጃ በማይሰጡበት ጊዜ ወደ ገዢው የሚሸጋገሩ መጪ የፍተሻ እና የሙከራ ስራዎች፤ (2) ከአንድ አቅራቢ ጥገኝነት የሚመጣው የአቅርቦት ሰንሰለት አደጋ፤ (3) የተመለከትናቸው የታችኛው የመስክ ውድቀት ወጪዎች በአንድ አጋጣሚ ከ300-1,500 የአሜሪካ ዶላር የሚደርስ ሲሆን ይህም የእረፍት ጊዜ፣ የጉዞ እና የመተካት ወጪዎችን ያጠቃልላል።

የ PCB ተርሚናል ብሎክ አቅራቢ የባለቤትነት አጠቃላይ ወጪን እንዴት እናሰላለን?
የTCO ማዕቀፋችንን እናስረዳቸዋለን እና በግምገማዎቻችን ውስጥ የአሃድ ዋጋ ልዩነት ከጠቅላላው TCO 8% እምብዛም እንደማይበልጥ እንነግራቸዋለን። የቀረው 92% የሚሆነው በድብቅ ወጪዎች የሚመራ ሲሆን ይህም ጥራት ያላቸውን አቅራቢዎች ከምርት አቅራቢዎች ይልቅ በተከታታይ እንደሚያስደስታቸው እናብራራለን።

በ2026 በቻይና ላይ የተመሠረተ የ PCB ተርሚናል ብሎክ አምራች ለምን መምረጥ አለብኝ?
እንደ NBJGE ያሉ በቻይና የሚገኙ አምራቾች ከአውሮፓውያን ተመጣጣኝ ዋጋ ጋር ሲነፃፀሩ ከ30-50% ዝቅተኛ የአሃድ ዋጋ እንደሚያቀርቡ እንነግራቸዋለን። NBJGE ከ2010 ጀምሮ በ ISO 9001:2008 የምስክር ወረቀት ተቋቁሟል፣ እና የጥራት ስርዓቶችን የሚያሟሉ አካላትን አዘጋጅተናል። አይኢሲ 60947 እና የአውሮፓ አምራቾች ሊጣጣሙ የማይችሉት የዋጋ ነጥብ ያላቸው የUL ደረጃዎች። ኢኮኖሚው ግልጽ ነው ብለን እናስባለን፣ እና ይህንን በዋጋ ዋጋ ለማረጋገጥ ደስተኞች ነን።

ስለ ብጁ የፒሲቢ ተርሚናል ብሎክ መስፈርቶችዎ ከNBJGE ጋር ይነጋገሩ

ለአውቶሜሽን ፕሮጀክት ብጁ የ PCB ተርሚናል ብሎክ አቅራቢዎችን እየገመገሙ ከሆነ፣ ከምህንድስና ቡድናችን ጋር በቀጥታ ውይይት እንዲጀምሩ እናበረታታዎታለን። ከ15 ዓመት በላይ የማምረቻ ልምድ አለን፣ የሻጋታ ምርት፣ የፕላስቲክ መርፌ፣ የሃርድዌር ማህተም እና አውቶማቲክ ስብሰባን ጨምሮ ሙሉ የውስጥ ምርት ሰንሰለት እና በጣም ጥብቅ የሆኑ የአቅራቢዎችን የብቃት ማረጋገጫ ሂደቶችን እንደሚቋቋም የምናምነው የምስክር ወረቀት ፖርትፎሊዮ አለን።

የኢንጂነሪንግ ቡድናችን ሙሉ ቴክኒካዊ ዝርዝሮችን፣ የUL ቢጫ ካርድ ማጣቀሻዎችን እና የባች ሙከራ መረጃዎችን የያዘ ዝርዝር ዋጋ ማቅረብ ይችላል - በተመን ሉህ ላይ የአንድ አሃድ ዋጋ ብቻ አይደለም። በ... ያግኙን sara@nbjguang.com ወይም ይደውሉ +86-15957487380. በስራ ሰዓት ውስጥ ለናሙና ጥያቄዎች በ5 ደቂቃ ውስጥ ምላሽ እንሰጣለን፣ እና መደበኛ የምርት መሪ ጊዜያችን ከ3-15 የስራ ቀናት ነው።

ስለ PCT-211 ፑሽ-ኢን PCB ተርሚናል የበለጠ ይወቁ በ https://www.nbjge.com/pct-211-din-rail-push-in-wire-terminal-block-connection-electrical-connector.html.